Все статьиВсе новостиВсе мнения
Деньги
Общество
Красивая странаРейтинги фокуса

На автоматах можно неплохо заработать

На автоматах можно неплохо заработать
В Украине активно развивается рынок торговых и платёжных автоматов. Зарабатывать на них можно до 300% в месяц, а конкуренции пока нет
000


Идея заняться торговыми автоматами пришла в голову бизнесмену и учредителю компании Vending Company Олегу Воротынцеву шесть лет назад, когда он увидел их на выставке в Германии. Его логика была простой: на украинском рынке конкуренции пока нет, а значит, можно неплохо заработать.

Свободная ниша.Бизнесмен Олег Воротынцев не считает автоматы конкурентами ларьков
Свободная ниша. Бизнесмен Олег Воротынцев не считает автоматы конкурентами ларьков 

Бабушек с кофе и семечками, как и коммерческие ларьки, он конкурентами не считал, да и сейчас не считает. «Там, где стоит ларёк или бабулька, например, на обочине дороги, автомат не поставишь. Да и целевая аудитория у нас совершенно разная», – объясняет Фокусу Воротынцев.

Надо признать, бизнесмен не просчитался. Хотя отечественный рынок автоматических киосков растёт с каждым днём, по оценкам аналитиков, в Украине работает не более 10–15 тыс. торговых и 6–7 тыс. платёжных терминалов. То есть один торговый автомат на 3,5 тысячи жителей и один платёжный на 15 тысяч. Большинство из них сосредоточено в Киеве. Это мизерные цифры: например, в Японии по одному торговому и одному платёжному терминалу на каждую тысячу жителей.

Тем не менее население крупных городов уже по достоинству оценило преимущества электронных торговцев. «Не зависишь от настроения продавца, тебя не обсчитают, да и эстетическая сторона немаловажна: они красивые и удобные», – перечисляет преимущества автоматов Оксана Мельник, парикмахер-стилист одного из киевских салонов красоты.

С помощью автоматов она покупает напитки и еду, пополняет счёт на мобильном телефоне, платит за интернет и гасит банковский кредит. Оксана признаётся, что с удовольствием бы расширила этот перечень, да только украинские автоматы пока не предоставляют других услуг.

сам себе банкир.Погасить кредит через таксомат можно круглосуточно
Сам себе банкир. Погасить кредит через таксомат можно круглосуточно


Начать с малого
Но Олег Воротынцев уверен: расширение ассортимента – лишь дело времени. «Через автоматы можно продавать практически всё, единственное ограничение – размер выходного отверстия. Ну и по законодательству нельзя продавать спиртное и сигареты», – говорит он.

Впрочем, во многих странах проблема автоматической продажи сигарет и спиртного решена. Чтобы оградить от «зелёного змия» детей, покупателей обязали прикладывать к специальному окошку свой магнитный паспорт, доказывая электронике своё совершеннолетие.

Но автоматный бизнес в Украине активно развивается и без торговли спиртным. Ведь чтобы создать собственную сеть автоматов, не требуется много денег: средняя стоимость электронного торговца – 3,5–5 тыс. евро, а свои 300% рентабельности он начинает приносить уже с первого дня.

По словам Воротынцева, 90% успеха зависит от места установки автомата. Если оно выбрано удачно, в месяц можно получать до $1 тыс. выручки, без учёта аренды торгового места. Выгоднее всего создавать собственную сеть минимум из пяти автоматов.

Найти свободное место для электронного торговца пока несложно. Его можно разместить в супермаркете, в офисном центре, на заправке, обрадуются умным торговцам почтовые отделения, банки, гостиницы. А автоматы с усиленным корпусом для защиты от вандалов можно поставить в подземных переходах, на остановках или просто на улице.

Аренда площади для автомата в столице обойдётся в сумму от $10 до $300 за квадратный метр. Но можно платить хозяевам помещения процент от выручки – как правило, 15–20%. Автоматы снабжены счётчиками проданного товара, а потому приравниваются к кассовым аппаратам и не требуют дополнительного учёта.

Серьёзно увеличить прибыль можно за счёт рекламы, которую показывают на дополнительном экране. Автомат с таким экраном стоит на 500–1000 евро дороже обычного, но и прибыли приносит вдвое больше.

Технический прогресс в этой сфере не стоит на месте. «Ещё недавно кофе из автомата был только растворимым, а теперь почти все предлагают зерновой», – радуется Оксана Мельник. А о наличии внутри машины запаса продуктов, а также о полученной выручке хозяева теперь могут узнать даже через интернет.

Как устроен торговый автомат


Не мелочиться
Учитывая высокую окупаемость, автоматный бизнес привлекает не только средних предпринимателей, но и крупных бизнесменов. Серьёзно выйти на автоматный рынок решил совладелец кондитерской компании «АВК» Владимир Авраменко, задумавший создать сеть платёжных терминалов.

Такие машины не менее выгодны, чем их торговые собратья. Разница лишь в том, что прибыль собственник получает не от торговой наценки, а от комиссии, которую платят поставщики услуг – банки, мобильные операторы или интернет-провайдеры. Стандартный размер комиссии – 1–1,5% от объёма платежей, проходящих через терминалы.

По словам бизнесмена, идею он привёз из Москвы, где и намерен закупать терминалы. В России производством автоматов занимается другой миллионер – Борис Белоцерковский, сколотивший состояние на игорном бизнесе. Его компания «Уникум» – одна из крупнейших на этом рынке, ежемесячно выпускает около тысячи автоматов. В прошлом году чистая прибыль компании составила $6,7 млн.

Не отстают от олигархов и банки, многие из которых уже установили в своих отделениях cash-in терминалы для принятия оплаты за выданные кредиты. Ещё около 10 компаний предлагают платёжные терминалы или таксоматы для оплаты не только кредитов, но и коммунальных и страховых услуг.

Первую скрипку на этом рынке играют дочерние предприятия российских компаний. Просторы собственной страны они освоили ещё несколько лет назад, а украинский рынок считают очень перспективным. «Думаю, что в будущем году количество таксоматов вырастет раз в пять и достигнет 25 тыс. штук», – сказала Фокусу Анна Дмитренко, старший менеджер компании «ОСМП», крупнейшего игрока таксоматного рынка.

Причём терминальщики уверены: городами-миллионниками география таксоматов не ограничится. «Терминалы появятся и в областных центрах, и даже в сельской местности», – полагает Дмитренко. Бизнесмены уверены, что даже жители глубинки быстро оценят преимущества нововведения. Ведь научились же провинциалы пользоваться банкоматами, а это, по сути, почти то же самое, что и платёжный автомат.

Ну а в крупных городах оплата счетов через таксоматы становится все более популярной. «Как только появилась возможность оплачивать «коммуналку» и кредит в автомате, я тут же ею воспользовался, – рассказывает Фокусу врач Владимир Лавриненко. Преимущества платёжного терминала перед банком для Владимира очевидны: таксомат стоит в супермаркете под его домом и доступен круглосуточно.

Под контроль
У бизнесменов тоже есть немало аргументов, чтобы предпочесть автомат живому продавцу. Электронный торговец не подлежит проверке санстанции и пожарных, так как каждая машина имеет соответствующие сертификаты. К тому же автомат заменяет не только человека, но и кассовый аппарат.

С платёжными автоматами ситуация сложнее: власти ищут для этого рынка систему контроля. Дело в том, что по закону перевод денег и приём платежей подлежит лицензированию. Но бурное развитие рынка платёжных терминалов пока никем не контролируется.

Инициативу в свои руки решил взять Нацбанк. Сейчас там разрабатываются нормы по регулированию платёжных терминалов. Участники рынка не против. «Считаю, что государство должно регулировать автоматические кассы: это новый вид оплаты, и необходимо застраховать и рынок, и население от возможного мошенничества», – говорит Анна Дмитренко.

Оксана Мельник тоже уверена, что платёжные автоматы нуждаются в более строгом надзоре, чем торговые. «Автомат, торгующий, скажем, игрушками, вряд ли сможет схитрить, поскольку работает по принципу «деньги – товар». А вот отдав деньги таксомату, сложно понять, ушли ли они по адресу: вдруг машина просто не подключена к системе», – рассуждает она.

Обиженные автоматами могут обращаться в компанию, владеющую торговой машиной. По закону, на каждом автомате должна быть контактная информация фирмы-установщика с телефоном колл-центра, по которому можно звонить круглосуточно.

В качестве эксперимента корреспондент Фокуса позвонил по трём номерам, указанным на автоматах. По двум из них нас проконсультировали специально обученные девушки, третий упорно молчал. Сами «автоматчики» уверяют, что проблемы у клиентов возникают редко, ведь бездушная машина, в отличие от наёмного продавца, не станет обсчитывать клиентов.

Как бы там ни было, автоматизации пророчат большое будущее. «Даже в Европе и Америке, уже плотно заставленной торговыми и платёжными автоматами, рынок ежегодно растёт на 10%», – утверждает Олег Воротынцев. У нас ждут роста на 30–40% в год. Но даже при таких темпах полностью удовлетворить потребности украинцев можно будет не раньше, чем через 10–15 лет.


Чем торгуют автоматы за границей

В развитых странах автоматы продают решительно всё. Особенно преуспели в деле автоматизации торговли японцы


Презервативы.
Кондоматы есть во многих странах, в том числе и в соседней России. Их часто устанавливают в рамках кампаний по борьбе со СПИДом, поэтому покупатели могут прочитать на них ликбез по контрацепции.

 


Цветы.
Покупать подмёрзшие розы в подземном переходе, торгуясь при этом с алчным продавцом, – удел многих украинских мужчин. Технологически продвинутые потомки самураев могут сделать это более цивилизованным способом.



Туалетная бумага.
Кроме билетов, вокзальные автоматы продают и другой не менее важный товар. Например, в Японии безмолвные продавцы мягких рулонов установлены на каждой железнодорожной станции.


Порнография.
Электронные продавцы помогают застенчивым любителям «клубнички» избежать общения с продавцами живыми. На ночь  журналы и DVD  защищаются массивной решёткой.


Яйца.
Изобретательные японцы умудрились поместить в автомат даже такой хрупкий продукт. В товарном отсеке поддерживается низкая температура, поэтому домохозяйки могут быть уверены в качестве продукции.


Мобильный контент.
С помощью терминалов в московских салонах связи можно загрузить в мобилку картинки, рингтоны и игры через Bluetooth или инфракрасный порт. Предварительно можно прослушать мелодию или почитать об игре.

 

0
Делятся
Google+
Подписка на фокус

ФОКУС, 2008 – 2017.
Все права на материалы, опубликованные на данном ресурсе, принадлежат ООО "ФОКУС МЕДИА". Какое-либо использование материалов без письменного разрешения ООО "ФОКУС МЕДИА" - запрещено. При использовании материалов с данного ресурса гиперссылка www.focus.ua обязательна.

Данный ресурс — для пользователей возрастом от 18 лет и старше.

Перепечатка, копирование или воспроизведение информации, содержащей ссылку на агентство ИнА "Українські Новини", в каком-либо виде строго запрещены.

Все материалы, которые размещены на этом сайте со ссылкой на агентство "Интерфакс-Украина", не подлежат дальнейшему воспроизведению и/или распространению в любой форме, кроме как с письменного разрешения агентства.

Материалы с плашками "Р", "Новости партнеров", "Новости компаний", "Новости партий", "Инновации", "Позиция", "Спецпроект при поддержке" публикуются на коммерческой основе.