Все статьиВсе новостиВсе мнения
Деньги
Общество
Красивая странаРейтинги фокуса

Книги перемен. Киевлянки сделали бизнес на продаже редких изданий

Книги перемен. Киевлянки сделали бизнес на продаже редких изданий
Наперекор стереотипу о бесперспективности книготорговли киевлянки Юлия и Елена Козловец открыли магазин редких книг — и не прогорели
000

Бывший преподаватель математики Юлия Козловец и её сестра — экономист Елена занимаются бизнесом, который в Украине считается безнадёжным: они продают книги. Книгоиздатели в один голос говорят о том, что украинцы теряют интерес к чтению. Небольшие книжные магазины закрываются из-за убыточности и растущей конкуренции со стороны крупных сетей. Но Козловец уверена, что знает формулу, по которой может работать этот бизнес. Нужно продавать атмосферу.

Магазин «Чулан» скорее напоминает клуб — тут проходят литературные чтения, встречи с авторами и презентации книг. Козловец не гонится за количеством и широким ассортиментом: на полках только тщательно подобранная литература, редкие экземпляры книг. Клиентов у «Чулана» не так уж много, но обычно они возвращаются сюда снова и снова. Месячный оборот магазина достигает 80 000 грн., и владелицы уже «отбили» первоначальные инвестиции.

От детского к взрослому
Юлия Козловец преподавала и работала аналитиком в инвестиционной компании. Но, став мамой, осознала, что именно эта работа самая важная. Поэтому в 2007 году она открыла детский развивающий клуб «Скворечник». В одну из зим ей пришлось закрыть заведение на карантин, но аренда помещения и зарплата педагогам была выплачена. От отчаяния Козловец временно перепрофилировала клуб в книжную лавку. «Мои дети любят читать, поэтому я была в курсе новинок книжного рынка. Особенно детской литературы», — рассказывает она.

Этот опыт оказался настолько успешным, что в 2009-м Юлия открыла магазин детской книги «Чуланчик» на улице Льва Толстого. Для запуска ей понадобилось около 60 000 грн., которые были потрачены на закупку книг. «Чуланчик» поучаствовал в международной ярмарке «Книжный арсенал», где неплохо себя зарекомендовал и обзавёлся знакомствами среди издателей. Многие посетители выставки стали высказывать мысль о том, что нужно открыть магазин с такой же концепцией и для взрослой аудитории. Так сёстры и сделали в декабре 2011 года.

«Месторасположение на улице Льва Толстого было не самым удобным для посетителей, поэтому мы искали помещение ближе к центру», — говорит Юлия. В итоге «Чулан» открылся на Пушкинской.

Впрочем, и здесь найти магазин непросто: он расположен в полуподвале, вход со двора. В Украине для книжных магазинов предусмотрены льготы на аренду государственного имущества, но вся привлекательная госсобственность уже давно занята. А арендовать помещение на рыночных условиях дорого — цены стартуют от $20 долларов за 1 кв. м.

В магазине три комнаты, одну из которых превратили в мастерскую ручной печати: здесь художники-графики создают свои работы. Тут же гравюры и продаются.

Подход к формированию ассортимента у «Чулана» подчёркнуто иной, чем у сетевых магазинов. Здесь вы не найдёте бестселлеров года и школьной классики. Задача «Чулана» — удивить и заинтересовать тех, кто много читает и знает толк в литературе. «Наша изюминка в тщательном подборе книги, — отмечает Козловец. — Мы предлагаем читателям только интересную, на наш взгляд, литературу, привозим редкие издания из других стран». Конечно, вкусы основательницы магазина не всегда совпадают со вкусами читателя, но если это происходит, он гарантированно становится завсегдатаем «Чулана».

Киевлянка Дарья Стокоз, пресс-атташе британской общественной организации British Council, — одна из постоянных клиенток Козловец. О магазине она узнала от своих друзей и теперь регулярно приходит сюда за литературными новинками и просто пообщаться. Посоветовать, что почитать, могут и владелицы магазина, и два продавца, которые не только знают, что стоит на полках, но и сами читают эти книги.

Особенно гордится магазин своими литературными вечерами: в «Чулане» выступали Линор Горалик, Юрко Издрык, Григорий Крыжков, Маша Вайсман, Вадим Левин. По воскресеньям регулярно проводятся чтения для детей, с которыми работают преподаватели детского клуба. Рекламируется магазин только в социальных сетях.

Большинство книг, представленных на полках, изданы в Украине или России. «С украинской книгой работать проще всего, — говорит Юлия. — Издательства идут нам навстречу, дают книги на реализацию с отсрочками платежей». На украинскую книгу приходится около трети ассортимента.

«Мы работаем с «Чуланом» с момента его открытия», — рассказывает Богдан Горбай, начальник отдела продаж издательства «Дім старого лева». — Нам нравится их концепция — качественные, отобранные книги». По его словам, магазин часто забирает остатки книг, которые были представлены на различных выставках. Как правило, это небольшие партии — 100–150 изданий в сезон. По такой же схеме «Чулан» заказывает книги и у других издательств — «Навчальна книга «Богдан», «Теза», «А-БА-БА-ГА-ЛА-МА-ГА», «Махаон Україна».

С российскими издательствами сотрудничать сложнее, поскольку им невыгодно поставлять по 50 книг. Поэтому «Чулан» работает с ними только по предоплате.

Исчезающий вид
Менее чем за год работы Юлии Козловец и её сестре удалось вернуть вложения в открытие магазина и выйти «в ноль». И это неплохой результат для книжной отрасли. По словам директора книжного магазина «Смолоскип» Ольги Погинайко, рентабельность бизнеса по продаже книг в лучшем случае достигает 5–7%.

Месячный оборот «Чулана» зависит от сезона: летом традиционное затишье, а осенью и зимой спрос на книги растёт. «В хорошие месяцы оборот может составлять 70 000–80 000 гривен, а в плохие 30 000–50 000», — делится Козловец.

Как «Чулану» удалось добиться успеха на падающем рынке? Ведь за минувший год продажи печатной продукции в Украине снизились на 15–30%. Как утверждает Ольга Погинайко, спрос на книги остаётся стабильным, а продажи падают из-за того, что стоимость книг выросла. «Если раньше человек мог потратить на покупку книг 100 гривен и купить два-три издания, то сейчас максимум два, так как книга за год подорожала в среднем на 30 гривен», — подчёркивает она. При бизнес-модели «Чулана» — тщательном подборе ассортимента и ставке на лояльную клиентуру — рост цен не беда. Так что Юлия Козловец с большей охотой ссылается на другую статистику: в Украине в 15 раз меньше книжных магазинов на душу населения, чем в странах Евросоюза.

Торгуя книгами, сёстры Козловец видят, что спрос на украиноязычную литературу не удовлетворён. «Нехватка украинских книг ощутимая, люди спрашивают, да и дешевле они», — говорит Юлия. Так что теперь они с сестрой обдумывают новую авантюру — собственное издательство.

Избы-читальни

Топ-5 удивительных книжных магазинов мира

Selexyz, Маастрихт, Голландия.

Книжный магазин Selexyz можно считать истинным храмом знаний, ведь он находится в старинной доминиканской церкви XIII века. Это помещение служило и складом, и архивом, и даже использовалось для хранения велосипедов. Но теперь сюда, как и в прежние времена, люди приходят за духовными ценностями.

El Ateneo, Буэнос-Айрес, Аргентина

Некогда этот книжный магазин был театром, а в 30-х годах здесь впервые в Аргентине начали демонстрировать кино со звуком. Сейчас места зрителей заняли книги, а на сцене расположилось небольшое кафе. В остальном интерьер не изменился — позолоченная лепнина и бархатный занавес напоминают, почему этот театр когда-то называли Великолепным.

Livraria Lello, Порто, Португалия

Изысканный книжный магазин Livraria Lello скорее походит на частную библиотеку какого-нибудь миллиардера. Его украшают витражи и резьба по дереву. Изюминка интерьера — крутая алая лестница, соединяющая этажи здания, построенного в XIX веке.

Hey-on-Wye, Уэльс, Великобритания

Хей-на-Вайе известен как книжный городок. Здесь находится более 30 книжных магазинов, и это одно из лучших мест в Великобритании, где можно приобрести редкие и антикварные издания. Причём в хорошую погоду книги продаются прямо на улицах, поэтому покупателям даже не нужно утруждать себя хождением по магазинам.

Poplar, Пекин, Китай

Яркий современный книжный магазин в Пекине — просто рай для детей, где можно не только почитать, но и поиграть. В магазине продаётся более 3000 книг на разных языках — это первый и самый крупный детский книжный магазин в Китае.

Ирина Гамалий, Фокус

0
Делятся
Google+
Подписка на фокус

ФОКУС, 2008 – 2017.
Все права на материалы, опубликованные на данном ресурсе, принадлежат ООО "ФОКУС МЕДИА". Какое-либо использование материалов без письменного разрешения ООО "ФОКУС МЕДИА" - запрещено. При использовании материалов с данного ресурса гиперссылка www.focus.ua обязательна.

Данный ресурс — для пользователей возрастом от 18 лет и старше.

Перепечатка, копирование или воспроизведение информации, содержащей ссылку на агентство ИнА "Українські Новини", в каком-либо виде строго запрещены.

Все материалы, которые размещены на этом сайте со ссылкой на агентство "Интерфакс-Украина", не подлежат дальнейшему воспроизведению и/или распространению в любой форме, кроме как с письменного разрешения агентства.

Материалы с плашками "Р", "Новости партнеров", "Новости компаний", "Новости партий", "Инновации", "Позиция", "Спецпроект при поддержке" публикуются на коммерческой основе.