От международной торговли автомобилями до собственного бизнеса в США: как Илья Короткий развивает GR8 Auto LLC

Автомобильная отрасль часто воспринимается как сфера, в которой главную роль играют крупные инвестиции, знание рынка и доступ к аукционам. История основателя компании GR8 Auto LLC Ильи Короткого показывает, что именно его многолетний опыт международной торговли транспортными средствами стал основой для создания собственного успешного автомобильного бизнеса в США.

Свой путь в этой сфере Илья начал около 18 лет назад. После окончания школы он отправился изучать английский язык в Прагу, поскольку уже тогда понимал, что хочет работать с американским автомобильным рынком. Там он познакомился с бизнесменом, обладавшим большим опытом в этой сфере. Благодаря этому знакомству он начал заниматься подбором, покупкой и экспортом автомобилей из США. Мужчины до сих пор сотрудничают в сфере экспорта.

Основание компании GR8 Auto LLC

Бизнес Короткого активно развивался и рос. В 2019 году он создал бренд Great Auto, зарегистрировал его в Украине и начал работать под единой торговой маркой в разных странах. Компания вела деятельность в Казахстане, Кыргызстане, Украине, Израиле и через дилерскую фирму в Нью-Джерси, экспортируя более 50 автомобилей в месяц. Однако пандемия, война в Украине, санкции и конфликт в Израиле заставили предпринимателя пересмотреть стратегию и сосредоточиться на США. Поэтому в 2024 году он переехал в Северную Каролину, получил дилерскую лицензию и открыл там компанию GR8 Auto LLC.

Решение переехать было логичным для Короткого, ведь он более 16 лет работал с американским рынком удаленно. Для укрепления бизнеса и подготовки к будущему возобновлению экспорта США являются идеальным местом, поскольку Америка — это крупнейший автомобильный рынок в мире. Именно здесь находятся крупные аукционы, возможности для вывоза автомобилей и наиболее удобная логистика.

Не обошлось и без трудностей. Бизнесмен вспоминает, что, прежде всего, самым сложным было правильно определить нишу. Однако благодаря анализу рынка, опыту и правильному подбору команды предприниматель сумел быстро наладить все процессы и добиться стабильного роста. Испробовав различные категории автомобилей, он принял решение сосредоточиться на рабочих пикапах.

Американский автомобильный рынок

Американский рынок отличается высокой динамичностью и масштабностью. Он предлагает широкий выбор автомобилей, аукционов и высокий спрос. Илья заметил, что благодаря качественному сервису, быстрой реакции и слаженному взаимодействию с клиентами в США можно достичь результатов значительно быстрее, чем во многих других странах.

Среди современных тенденций, определяющих развитие автомобильного рынка в США, спрос на подержанные автомобили остается стабильно высоким. В целях экономии люди все чаще выбирают подержанные автомобили, а не новые. Особенно это касается пикапов, которые в основном используются для работы. Поэтому именно на этой категории транспортных средств предприниматель решил сосредоточить деятельность своей компании.

Деятельность компании GR8 Auto LLC

Основные направления деятельности GR8 Auto LLC: покупка, ремонт и продажа исправных пикапов в США. В основном это Ford F-150, F-250, Chevrolet Silverado, GMC и RAM. Кроме того, компания планирует возобновить международный экспорт. Прежде чем подобрать автомобиль для продажи и экспорта, анализируются его состояние, пробег, история через Carfax, регион эксплуатации, рыночная стоимость, ликвидность и потенциальные расходы на ремонт, чтобы приобретать автомобили с прогнозируемой доходностью и минимальными рисками.

Деятельность GR8 Auto LLC координирует Короткий совместно с партнером. Илья отвечает за закупку автомобилей, ремонт и работу сервиса. Партнер занимается маркетингом, продажами и оформлением автомобилей. Операционная модель компании состоит из двух ключевых направлений: сервисного центра и дилерской площадки. У каждого сотрудника есть четко определенные задачи и сфера ответственности.

Для повышения эффективности работы практически все процессы автоматизированы: от момента покупки автомобиля до его продажи. Используются CRM-системы, Notion и внутренние инструменты контроля. Каждый автомобиль проходит четко определенные этапы ремонта, подготовки и продажи.

Для координации работы команды используется методология управления автомобильным бизнесом, разработанная Ильей. Перед началом работы каждый сотрудник проходит обучение и подготовку. Все процессы стандартизированы, поэтому независимо от страны или офиса сотрудники работают по единым правилам и нормам.

Короткий выделяет три ключевых принципа, которые помогли ему построить собственный стабильный бизнес в США. Это: команда, аналитика и настойчивость. Он убежден, что важно правильно подбирать людей, постоянно анализировать рынок и не сдаваться в сложные периоды.

В ближайшее время бизнесмен планирует расширить присутствие GR8 Auto LLC в США, открыть новые филиалы, возобновить экспорт и создать новые рабочие места в сфере продаж, логистики и технического обслуживания. Он определил цель деятельности компании на ближайшие несколько лет — продажа более 50 автомобилей в месяц в США и не менее 50 — на экспорт.

Современный автомобильный рынок в США стремительно развивается и движется в сторону автоматизации. Подход к построению бизнеса, который использует Короткий, полностью соответствует требованиям американской транспортной сферы, где ценятся скорость, прозрачность процессов и прогнозируемость бизнес-моделей. А методология управления автомобильным бизнесом, разработанная предпринимателем, может стать эффективным инструментом для других бизнесменов, поскольку она позволяет систематизировать операционные процессы, повысить общую эффективность компании и способствовать её масштабированию.

Предприниматель посоветовал бы владельцам бизнеса, планирующим развиваться в США или выйти на международный уровень, прежде всего провести глубокий анализ рынка, разработать четкую стратегию и сформировать сильную команду. Не менее важны качественный маркетинг, сервис и готовность упорно работать. Он убежден, что успех не приходит мгновенно, зато системный подход всегда приносит результат.