Поради бізнес-інноватора в косметичній галузі, власника компанії VIABEAUTY
Косметичний ринок — один із найбільш конкурентних у світі. Щоб стати лідером, недостатньо просто випускати якісний продукт. Потрібно створити унікальну пропозицію, побудувати ефективну систему дистрибуції та сформувати довіру до бренду. Саме цієї стратегії дотримується Іван Міщенко, власник косметичної марки VIABEAUTY, яка за 15 років на ринку України досягла вражаючих результатів.
Іван Міщенко — досвідчений підприємець, стратег і експерт у галузі косметичного бізнесу. Його кар’єра розпочалася в банківському секторі, де він працював економістом у бюджетному департаменті Комерційного банку "ПриватБанк". Його аналітичні здібності та стратегічне мислення дозволили йому розробити формат звітності, який використовували члени правління банку при затвердженні річного бюджету та бізнес-плану.
Після цього він перейшов до сфери страхування, обіймаючи посаду заступника директора зі співпраці з партнерами у страховій компанії "АРМА". Завдяки його зусиллям понад 70% страхового портфеля компанії у Дніпропетровській області складали залучені ним страхові внески. Саме його ефективна робота сприяла підвищенню статусу агентства до рівня Дніпропетровського регіонального представництва у 2007 році.
Однак справжнє покликання Івана лежало у сфері підприємництва. У 2006 році він заснував компанії VIA Dnipro LTD та VIA Dnipro Group LTD, які вивів з нуля на лідерські позиції в Україні у категорії косметичних масок для обличчя.
Сьогодні косметичні маски VIABEAUTY є лідерами українського ринку, та представлені в найбільших торгових мережах України, зокрема у EVA, ProStor, Watsons, Ашан, Сільпо, Велика Кишеня, Епіцентр, та конкурують із міжнародними брендами Garnier, Nivea та провідними корейськими виробниками. Завдяки потужній стратегії розвитку, компанія активно розширює експортні поставки та представлена в США, Латвії, Молдові, Грузії, Вірменії та В’єтнамі.
З 2011 року VIABEAUTY співпрацює з Watsons — найбільшою у світі мережею магазинів товарів для краси та здоров’я, що налічує понад 16 800 магазинів у 30 країнах. А з 2017 року бренд працює з NATURALPHARM, LTD — провідною фармацевтичною компанією Грузії. У жовтні 2022 року було укладено угоду з Pluss-3, великим латвійським дистриб’ютором парфумерії та косметики.
Завдяки цим зусиллям частка продажів VIABEAUTY у ключових торгівельних мережах України у сегменті масок і скрабів для обличчя за перші шість місяців 2023 року склала 15,6%, що перевищує показники глобальних брендів, таких як L’Oréal/Garnier (11,2%). Ці дані підтверджені міжнародною аналітичною компанією Nielsen.
У 2024 році професіоналізм та стратегічне бачення Івана Міщенка були відзначені на міжнародному рівні – він отримав нагороду "Award for High Reputation". Ця престижна відзнака присуджується компаніям та підприємцям, які демонструють бездоганну ділову репутацію, стабільний розвиток та високі стандарти ведення бізнесу. Нагорода підтверджує не лише досягнення VIABEAUTY, а й особистий внесок Івана у розвиток галузі.
Як Івану Міщенко вдалося побудувати успішний косметичний бізнес?
1. Унікальність продукту
На момент виходу VIABEAUTY на ринок, тканинні маски сприймалися як разовий експрес-догляд. Команда компанії зробила ставку на просвітницький підхід, пояснюючи, що маски дають накопичувальний ефект і мають стати частиною системного догляду. Окрім цього, Іван вивів на масовий ринок очищувальні смужки для носа, створивши доступний аналог преміальних брендів, що значно збільшило попит серед українських споживачів.
2. Контроль якості та науковий підхід
Формули продукції VIABEAUTY розробляються з урахуванням синергії активних компонентів. Наприклад, поєднання керамідів і колагену в масках не лише трендовий хід, а й науково обґрунтоване рішення, що зміцнює бар’єрні функції шкіри та підвищує її еластичність. Важливо відзначити, що інноваційність цього підходу підтверджується патентом на СПОСІБ ОТРИМАННЯ ЗАСОБУ ДЛЯ ДОГЛЯДУ ЗА ШКІРОЮ ОБЛИЧЧЯ, виданим відповідно до Закону України "Про охорону прав на винаходи і корисні моделі" та зареєстрованим у Державному реєстрі України корисних моделей 06.03.2024.
3. Потужна система дистрибуції
Івану вдалося побудувати широку мережу дистриб’юторів, що дозволило вийти на міжнародні ринки та забезпечити стабільний потік продажів. Товарний знак VIABEAUTY зареєстрований в Україні, США, Грузії та Вірменії, що підтверджує міжнародні амбіції бренду.
4. Маркетинг, що формує попит
Іван наголошує, що маркетинг — це не просто реклама, а створення цінності для споживача. Стратегія включає: Освітній контент: пояснення принципів правильного догляду за шкірою. Активність у соцмережах: відеоконтент, інтерактиви та реальні відгуки. Партнерські програми з ритейлом: регулярні акції, що стимулюють продажі.
Секрет успіху Івана Міщенка та бренду VIABEAUTY — це поєднання якісного продукту, продуманої маркетингової стратегії, сильної дистрибуції та, звісно, професійного власника на чолі. Іван Міщенко не лише завоював на український ринок, а й вийшов на міжнародну арену, конкуруючи з глобальними брендами.