Реабилитационное оборудование: как обеспечить необходимым военных и гражданских, рассказывает Александр Гурин
Когда началась полномасштабная война, украинский рынок реабилитационного оборудования оказался перед вызовом, которого не знала ни одна европейская страна за последние десятилетия. Тысячи раненых военных и гражданских нуждаются в эффективной и современной реабилитации. Александр Гурин, эксперт по медицинскому оборудованию, рассказал, как бизнес помогает реабилитологам и дает пациентам шанс на возвращение к полноценной жизни.
От дефицита к системному обеспечению
С началом войны перед поставщиками стояла фундаментальная задача: трансформировать подход к поставкам самого необходимого оборудования. Первый шаг — глубокий анализ реальных потребностей рынка. "Мы напрямую общались с партнерами, с больницами, госпиталями, ребцентрами, проводили полный аудит, чтобы понять, какое оборудование необходимо здесь и сейчас", — рассказывает Александр.
Учитывая полученные данные, Александр Гурин разработал стратегию расширения ассортимента для медицинских учреждений. За год количество позиции выросло до 220 позиций, охватив практически весь спектр реабилитационных потребностей. Новая номенклатура включала колесные кресла различных моделей, от базовых до спортивных, вертикализаторы, ходунки, системы для пассивной реабилитации, противопролежневые матрасы и специализированные ортопедические устройства. Кресла были изготовлены по единым техническим стандартам для различных потребителей: для тех, кто перенес инсульты, кто потерял возможность ходить после операций или в результате ранения.
Второй шаг — распространение товаров в доступные гражданам точки продаж. Эксперт ставит ударение на том, как чисто медицинское оборудование становится все более доступным для обычных людей: "Более 60 наименований реабилитационного оборудования сегодня можно приобрести в самых популярных торговых сетях. Это инвалидные коляски, ходунки, костыли, санитарные кресла и тому подобное. Такое оборудование стало намного доступнее для населения, а компания вошла в тройку лидеров среди поставщиков реабилитационного оборудования в Украине".
Партнерство ради жизни
Один из самых надежных способов обеспечить необходимым больницы и госпитали, которые действуют в условиях финансовой нестабильности, — начать сотрудничество с благотворительными фондами. Александр отмечает: это другой уровень ответственности. Каждая поставка для крупного фонда должна сопровождаться полной документацией, сертификатами соответствия, гарантиями послепродажного обслуживания.
"Организации оперируют значительными бюджетами и поэтому имеют четкие стандарты качества. Нам удалось наладить сотрудничество с этими фондами, и в 2025 году объем поставок для благотворительных проектов достиг десятков тысяч долларов", — делится Александр.
Особенно сложными были проекты для прифронтовых территорий, где логистика усложнялась. Маршруты доставки налаживались через безопасные коридоры, резервные варианты поставки, систему отслеживания каждой единицы оборудования от склада до получателя. Разработать новые логистические пути позволил опыт COVID-19 — во время пандемии Александр также занимался созданием логистической сети и обеспечением больниц важнейшим оборудованием.
Создание новых стандартов
Наиболее значимым вкладом Александра для отрасли стало формирование стандартов подбора реабилитационного оборудования. Основываясь на накопленном опыте работы с украинскими пациентами, Александр систематизировал требования к техническим характеристикам, эргономике, долговечности и адаптивности реабилитационных систем.
Разработанные стандарты привлекли внимание производителей из Китая и Турции, которые стремились лучше настроить свою продукцию для нужд рынка Восточной Европы. Впоследствии эти стандарты были внедрены в производственные процессы. Фабрики начали специализированно адаптировать кресла для различных категорий потребителей: отдельно для военных, отдельно — для гражданских с ампутациями, отдельно — для пациентов после инсультов.
На пути к полноценной жизни
Конечная цель всей работы — ускорить возвращение людей к активной жизни, отмечает Александр. Несмотря на трудности, украинский бизнес продолжает находить пути помогать тем, кто в этом нуждается, одновременно формируя высокие стандарты. Война закончится, но потребность в качественной реабилитации останется на десятилетия. Поставщики и дистрибьюторы останутся ключевыми звеньями этого процесса, и во многом именно от них зависит, насколько инновационной и своевременной станет реабилитационная помощь будущего.