Появился словарь самых эффективных фраз для реализации проектов

Правильно сформулированный текст на 59 процентов увеличивает вероятность окупаемости идеи, сообщается в работе (.pdf) ученых из Технологического института Джорджии в США, пишет Lenta.ru.

Другой важной составляющей успеха становятся фразы, подчеркивающие различные виды компенсации для тех, кто внесет пожертвования. К этой категории ученые отнесли обороты "упомянем вас" (mention your), "дополнительно пришлем два" (also receive two), "участники получат" (pledgers will) и другие.

Влияние на потенциальное финансирование также оказывают социальные признаки, которыми авторы наделяют свои проекты. К ним относятся намеки на эксклюзивность ("вы получите шанс" — given the chance), принадлежность к ограниченной группе людей ("станет доступным для" — accessible to the) и одобрение со стороны окружающих ("уже приняли участие" — has pledged).

Использование таких выражений как "не смогли" (not been able) и "надеемся на" (hope to get), напротив, чаще приводят к неполному финансированию и закрытию проектов. Полный словарь "хороших" и "плохих" фраз, составленный учеными, содержит более ста выражений.

Вероятность успешности проектов исследователи оценили, изучив описания 45 тысяч инициатив с Kickstarter, которые были опубликованы по состоянию на июнь 2012 года и с тех пор либо были полностью профинансированы (52 процента), либо провалились (48 процентов). При этом в своей работе авторы только оценили различие в словоупотреблении между успешными и неуспешными проектами, не пытаясь доказать степень их влияния.

В 2013 году авторы другого исследования представили другой метод, который также позволяет предсказать успешность проекта на Kickstarter. Ученые анализировали активность пользователей сервиса в социальных сетях, а также данные об индивидуальных пожертвованиях.

С момента запуска в 2009 году проект Kickstarter помог профинансировать 55 тысяч различных проектов, авторы которых собрали в общей сложности почти миллиард долларов.