Внедрение европейских строительных стандартов как фактор модернизации строительной отрасли

Одним из ведущих предпринимателей, которые ещё в начале 2000-х годов сделали стратегическую ставку на развитие этого направления, стал Богдан Грицак — руководитель компании Ronako. С 2003 года компания специализировалась на импорте и дистрибуции высокотехнологичных строительных материалов для частного сектора, дилеров, крупных застройщиков и кровельных бригад. На протяжении своей карьеры Богдан официально представлял и сотрудничал с более чем 30 ведущими европейскими производителями.

Специалист отмечает, что на этапе становления рынка основные различия между украинской и европейской практиками заключались прежде всего в разных подходах к организации строительства и стандартам качества.

"В то время в Украине не было ни одного специализированного учебного заведения для кровельщиков, не существовало единых профессиональных стандартов. В то же время во многих странах Европы уже действовали строгие требования к качеству монтажа", — поясняет он.

Это побудило Богдана подробно изучить европейский опыт и начать систематически внедрять его на украинском рынке.

Кроме того, он быстро заметил критическую ошибку застройщиков того времени — стремление минимизировать расходы на основные материалы. "Но радость от мнимой экономии на начальном этапе длится недолго. Затем приходилось заменять некачественные материалы, проводить капитальный ремонт и снова тратить деньги и время", — отмечает эксперт.

Начав развивать новое направление, предприниматель одним из первых в отрасли столкнулся с консерватизмом рынка. "Одной из главных проблем была осторожность и недоверие людей ко всему новому. Приходилось приводить множество аргументов, чтобы убедить клиентов в будущей экономии, а также доказать качество и долговечность современных материалов", — вспоминает он.

Оптимизация поставок и международный трансфер технологий

Впрочем, со временем строительный сектор смог убедиться в правильности такого подхода. Важную роль сыграла организация прямых поставок с европейских заводов, ведь, по словам Богдана, каждый дополнительный посредник увеличивал конечную стоимость продукции примерно на 15–30%.

"Со временем и в Украине начали открываться предприятия по производству пластиковых окон, металлической кровли, бетонной черепицы и минеральной ваты для утепления. Некоторые европейские компании даже открыли у нас собственные производственные площадки", — добавляет он.

Так, успешный опыт компании Ronako доказал востребованность премиальных технологий, а украинский рынок подхватил этот тренд, начав массовое внедрение европейских стандартов внутри страны.

Для эффективного трансфера технологий Богдан Грицак лично посещал заводы ведущих европейских производителей, где изучал полные циклы производства, инновации в области энергоэффективности и системы контроля качества. В частности, знаковым опытом для специалиста стало знакомство с передовыми технологическими процессами и стандартами таких лидеров отрасли, как VELUX в Венгрии, Creaton в Польше и Oman.

Расширение бизнеса и преодоление нехватки кадров

Подробно изучив внутреннюю организацию работы и идеи этих компаний, Богдан Грицак применил полученные знания в рамках собственного бизнеса, реформировав подходы к логистике, техническому сопровождению и обучению клиентов. Такой подход принес значительные результаты для всей отрасли.

"Под моим руководством компания Ronako внедрила европейские строительные материалы более чем на 3600 объектах в Украине. После начала активного сотрудничества с европейскими производителями мы входили в тройку лидеров по объемам поставок и поддерживали значительные складские запасы европейских материалов", — говорит Богдан Грицак.

Особое внимание специалист уделял решению проблемы нехватки квалифицированных кадров. Ежегодно Ronako организовывала масштабные семинары, технические презентации и практические тренинги для дилеров, монтажников и строительных подрядчиков, распространяя стандарты мастерства.

Выход на рынок США и адаптация бизнес-модели

С 2022 года Богдан проживает в США. Уже в 2023 году ему удалось основать компанию Ronako LLC, где он занял должность Sole Owner & CEO.

"Прежде всего, мы смогли использовать многолетний опыт работы в строительной отрасли и знания о европейских продуктах. Значительное внимание уделили изучению особенностей американского рынка, потребительских предпочтений, местных строительных стандартов и формированию ассортимента, адаптированного к потребностям клиентов", — объясняет он факторы, которые позволили так быстро начать официальную деятельность.

При этом, благодаря налаженным Богданом бизнес-процессам, Ronako Ukraine продолжает стабильно работать и выполнять обязательства перед клиентами уже самостоятельно. Американская же компания стала логичным шагом в рамках международной экспансии, функционируя как отдельная структура. Сегодня большинство клиентов Ronako LLC составляют домовладельцы и строительные компании.

Как в Украине, так и в США специалист занимается внедрением энергоэффективных строительных решений, к которым относятся кровельные системы, современные окна, дверные конструкции и другие материалы, влияющие на теплопотери здания.

"Сейчас мы видим, что энергоносители в США примерно в три раза дешевле, чем в большинстве стран Европы. Поэтому многие потребители пока не так остро ощущают потребность в максимально энергоэффективных окнах или кровельных системах", — говорит Богдан.

Однако, согласно прогнозу Spherical Insights, к 2033 году объем рынка кровельных систем в США вырастет с 27,46 млрд до 42,66 млрд долларов. Одним из главных факторов роста станет именно спрос на современные энергоэффективные решения. Исследование также указывает, что использование инновационных кровельных технологий может сократить энергопотребление зданий до 15%. Это подчеркивает стратегическую дальновидность Богдана Грицака в отношении стандартов энергоэффективности на американском рынке.

Среди первых клиентов в США Богдан Грицак также заметил некоторое недоверие к новым подходам, похожее на то, с которым в свое время пришлось сталкиваться на украинском рынке. Однако со временем качество продукции и профессиональное сопровождение сформировали доверие к компании. Ronako LLC уже реализовала 28 проектов в США, но лучшим подтверждением эффективности этого подхода стали повторные обращения клиентов и рекомендации. "Наши американские заказчики рекомендовали нас своим друзьям и обращались к нам снова, когда возникала потребность в лучших материалах", — говорит предприниматель.

Интеграция решений компании Ronako LLC, позволяющих минимизировать теплопотери зданий, обеспечивает сокращение расходов домохозяйств на энергоносители. Обеспечивая заказами американские строительные фирмы и монтажные бригады в штатах, где компания ведет деятельность, она способствует занятости на местном уровне.

Международный опыт Богдана Грицака во внедрении модернизированных строительных стандартов, его экспертиза и личное техническое сопровождение оказались универсальными независимо от страны. Став одним из первых предпринимателей, популяризировавших европейский подход в Украине, сегодня он способствует распространению энергоэффективных технологий и повышает стандарты качества в американской строительной отрасли, улучшая качество работ в этой сфере.