Джордан Белфорт: язык тела Волка с Уолл-стрит

"Высший пилотаж всех продаж заключается в передаче эмоций. И самая главная эмоция, которую ты должен передать, это чувство уверенности. Человек должен быть уверен, что эта вещь ему действительно нужна", — говорит Джордан Белфорт. Он — реальный Волк с Уолл-стрит, прототип героя Лео ДиКаприо из одноименного фильма, истинный ас продаж, а еще — один из самых популярных бизнес-спикеров мира.

На своих тренингах он часто приводит пример с корнями и плодами. Представьте дерево, которое дает сочные и вкусные плоды: вы не видите его корней, но, глядя на плоды, понимаете, что они — сильные и крепкие.

Так вот, ваш клиент не станет покупать гнилые фрукты — да вы бы и сами их не купили. И не будет испытывать доверия к "дереву", их породившему — то есть, к вам и вашему продукту или компании. Как же избавиться от "гнили"? Нет, "марафет" для подпорченных плодов не поможет — нужно работать с корнями.

По Белфорту, есть ваша внутренняя игра и поведение (inner game — корни) и внешняя (outter game — плоды). И внешняя зависит от внутренней: ключевое условие успешной продажи – ваша собственная вера в продукт. Когда вы верите себе, люди верят вам.

Как ретранслировать им эту уверенность? Аргументами, цифрами, аналитикой? Увы, доводы разума — далеко не главное. Так, Белфорт выделяет три главных канала убеждения:

• 45% — ваш тон и голос: именно он формирует доверие;
• 45% — язык тела: оно говорит за вас — если вы верите в продукт, то показываете это своим телом, и клиент подсознательно считывает невербальные сигналы;
• 10% — собственно, ваши слова: да, именно так — то, что вы говорите менее важно, чем то, как вы это делаете.

Работа над голосом и языком тела – это лишь один из аспектов знаменитой авторской Прямолинейной системы продаж Белфорта. И 10 июня в Киеве Волк с Уолл-стрит лично расскажет о десяти базовых навыках языка тела, которые помогут стать намного убедительнее и эффективнее влиять на людей. Хотя, конечно, этим первый украинский тренинг всемирно известного спикера — целый день теории, а главное практики эффективных продаж, — никак не ограничится.

Заказать билеты на выступление Джордана Белфорта можно по ссылке http://realwolf.com.ua/?partner=focusan