Какие навыки развить, чтобы начать больше зарабатывать

Следующий шаг к увеличению прибыли – знать законы экономики. Себестоимость каждого товара равна нулю, поскольку источник сырья для них земля, а она денег не берет. Цена формируется за счет энергии – человеческого труда, который тратится, чтобы организовать рабочий процесс, добыть и обработать сырье, превратить его в продукт, перевезти, прорекламировать и продать. Модель примитивная, но на одной из ланок этой цепи находится каждый из нас.

Тратя силы, время и знания на работу, вы создаете продукту добавленную стоимость и забираете ее себе, за вычетом налогов и отчислений организатору процесса. Размер этой добавленной стоимости (вашей зарплаты) всегда равен, в меньшей мере, уровню ваших трудозатрат и, в большей мере, уровню ваших навыков. Чем меньше людей делает то, что умеете делать вы, тем большую добавленную стоимость вы имеете. Следственно, чтобы зарабатывать больше денег, нужно развивать соответствующие навыки.

Актуальными навыками на украинском рынке труда, если смотреть рекрутинговые сайты, являются знание английского языка, умение водить автомобиль и продавать. Среди первых 20 вакансий с высокой заявленной заработной платой, которые мы увидели на сайте поиска работы, 15 связаны с продажами или маркетингом; шесть с вождением или обслуживанием автомобилей; шесть требуют знание английского языка. Разберем каждый из элементов индивидуально.

Навыки продаж, продвижения и переговоров

В Украине из-за социалистического прошлого занятость в продажах до сих пор считается малопривлекательной: вы либо продавец в магазине с минимальной зарплатой, либо спекулянт. Однако рыночная экономика постепенно исправляет ситуацию, возвращая нас к исторической истине. Торговля создала цивилизацию и стала двигателем прогресса. Все, что нас окружает, неоднократно было перепродано, почти на каждом этапе производства. Именно на этапе перепродажи и создается добавленная стоимость, описанная выше.

Я пишу этот текст на ноутбуке, который стал следствием множества перепродаж: шахты добыли ресурсы и продали фабрике по производству комплектующих - фабрика сделала комплектующие и продала их предприятию по сборке ноутбуков - предприятие создало готовый продукт и продало его дилерам - дилеры ввезли ноутбук в Украину и продали магазину - магазин продал лептоп мне.

Обучиться ремеслу эффективнее всего на практике, поэтому большинство работодателей готовы взять на работу человека и научить его продавать. Подходящий человек в продажах – это экстраверт с хорошим чувством юмора, умением слышать и слушать собеседника.

Обратной стороной медали в работе менеджера является то, что значительный рост зарплаты наблюдается лишь спустя полгода после старта, когда наработана база постоянных клиентов. К тому же, менеджеры зарабатывают всего 10% добавленной стоимости компании. Более перспективной, в таком случае, видится возможность работать на себя. К примеру, создать интернет-магазин и самостоятельно продавать товары или услуги на рынке.

"Создание работающего бизнеса в интернете с нуля имеет два ключевых этапа: найти источник поставки товара без хранения его у себя (дропшиппинг, работа с дилерами и перекупщиками), а также наладить каналы продажи (создать интернет-магазин и страницу в соцсети, настроить контекстную рекламу, рекламу в соцсетях и продвинуть сайт в топ). Обучиться всему невозможно, поэтому большинство начинающих предпринимателей ищут товар, а создание площадок для презентации товаров и настройку рекламных кампаний доверяют специалистам", – отметил Владислав Казимир, руководитель компании SeoGroup, в профиле деятельности которой создание и продвижение сайтов, реклама в социальных сетях и контекстная реклама.

Водительские навыки

Второй важный навык, который нам подсказали рекрутинговые сайты, – наличие прав и умение водить автомобиль. Часть вакансий требуют свою машину, но есть множество позиций, где транспортное средство для работы предлагает работодатель.

Службы такси предлагают работу с заработной платой от 15 тыс. грн и выше. Доход здесь зависит от самого человека: чем больше заказов принял и километров проехал, тем больше в итоге заработал. Часто водителями такси становятся люди, которым некомфортна работа в офисе с грубым начальником. Эта ситуация описывается анекдотом:

- А почему вы пошли работать в такси?

- Работаю сам на себя и никто мне не указывает!

- А вот здесь направо поверните…

Иронично, но правдиво, ведь такси это сфера услуг, где вы сам по себе вплоть до того момента, пока в салон не сядет пассажир.

"Если же вы хотите ездить на автомобилях премиум-класса, возить знаменитостей и VIP-персон, можете устроиться в сервис аренда авто", – подчеркнули в компании auto-arenda.kiev.ua. Водители в таких компаниях, как правило, получают ставку и процент от количества пройденных часов и километров.

Научится водительскому мастерству можно двумя способами: традиционным и нетрадиционным. "Первый предполагает обучение в автошколе, а второй – приобретение навыков на полевой дороге под присмотром опытного водителя. Большинство людей первый водительский опыт получают именно в поле, но правды ради стоит отметить, что перед получением прав вам по закону все равно придется пройти автомобильную школу", – сказал инструктор автошколы askiev.com.ua.

Впрочем, для того, чтобы использовать этот навык в профессиональных целях, нужно кроме прав и навыков вождения, обрести водительский опыт и знание города, в котором планируете работать.

Знание английского языка

Пропускным билетом к успеху и высокому заработку в случае, если вы хотите двигаться по карьерной лестнице, является знание английского языка. Сегодня этот навык необходим большинству руководителей, что подтверждают рекрутинговые сайты, сотрудникам международных компаний, а также с недавнего времени всем государственным служащим. Это связано с глобализацией мира.

В профессиональной деятельности знание английского языка необходимо людям, которые работают с иностранцами. "Международное сотрудничество характеризуется крупными контрактами, валютной разницей (особенно ощутимо для Украины) и ограниченным кругом лиц, которые ведут переговорный процесс. Благодаря знанию иностранного языка вы сможете это делать и ваша добавленная стоимость сразу возрастает в два раза и больше", – подчеркнули в школе английского New York Language School.

Ко всему прочему, английский язык прибавит вам шансов увидеть мир. Кроме зарубежного отпуска, которые вы себе сможете позволить благодаря выросшей зарплате, это еще возможность ездить в командировки в другие страны.

Как и развитие других важных навыков, изучение английского требует времени и определенного подхода. Для начала нужно обрести базовый уровень знания языка (Elementary), который позволит вам говорить и формулировать элементарные фразы на иностранном языке. Чтобы свободно общаться на разные темы, достаточно будет овладеть уровнем Intermediate. Но если вы хотите быть мастером, уметь общаться на политические, экономические и социально-значимые темы, без высокого уровня (Advanced) вам не обойтись.

Учитесь постоянно развиваться

Один из самых авторитетных мотиваторов мира Брайан Трейси говорит, что нужно стремиться удваивать свои доходы каждые два-три года. Для этого, как упоминалось выше, нужно повышать свои навыки и не стесняться говорить о желании жить лучше.

Поэтому, чтобы в 2019 году иметь высокий уровень заработной платы, нужно уже сегодня определить навык, который вам нужен, чтобы увеличить свой доход, и начать его приобретать. В будущем, благодаря этому навыку, вам повысят зарплату. А если не повысят, найдется тот, кто за ваши умения и знания заплатит больше: новый работодатель или собственные клиенты.

Автор: Владислав Радийчук