Бизнес-консалтинг как ключ к росту: как украинские предприниматели масштабируют компании в кризисных условиях

Как предпринимателям удается масштабироваться даже в кризис? Какую роль играет профессиональный консалтинг в развитии малого и среднего бизнеса? Разбираемся вместе с Андрием Ковальчуком, экспертом в области бизнес-консалтинга, основателем одной из крупнейших в Украине сетей магазинов электроники, владельцем нескольких торговых марок, участником международных бизнес-ассоциаций, таких как Young Business Club, BOARD. Разработчик уникальной методики бизнес-консалтинга.

— В 2023 году украинский бизнес столкнулся с серьезными вызовами: экономическая нестабильность, проблемы с логистикой и персоналом. Однако ваш собственный бизнес, а также компании, которые вы консультировали, успешно адаптировались, продолжив развитие. Какие факторы, на ваш взгляд, являются определяющими для выживания и роста бизнеса в кризисных условиях?

— Главный фактор —как раз способность быстро адаптироваться к изменениям и принимать стратегические решения, то есть менять то, что начинает плохо работать в изменившихся условиях. Компании, которые продолжили работать по старым моделям, столкнулись с большими проблемами. Те же, кто гибко подходил к управлению, внедрял цифровые технологии, расширял каналы продаж, сохранили конкурентные позиции и даже усилили их. В сложные периоды особенно важна системность: контроль затрат, оптимизация логистики, анализ новых рыночных возможностей. Например, часть компаний переориентировалась на новые сегменты или международные рынки, диверсифицировала продукцию, усилила маркетинг. Именно такие решения позволили многим предпринимателям не просто выжить, но и укрепить свои позиции. Мой опыт работы с клиентами показывает, что даже в кризисных условиях можно увеличивать обороты и масштабировать бизнес.

— Андрий, ваш путь в бизнесе начался с открытия собственной торговой точки. Уже через несколько месяцев вы начали очень быстро расти: открывать новые магазины, нанимать сотрудников, а затем зарегистрировали собственную торговую марку и стали развивать партнерскую сеть по франчайзингу, которая стала одной из крупнейших в Украине. Как удалось выстроить успешную модель и какие принципы вы применяете в консалтинге?

— Когда я начинал бизнес, я интуитивно понимал, что без четкой структуры и контроля невозможно масштабироваться. Мой подход всегда строился на систематизации процессов, а не на хаотичном расширении. Именно эта стратегия позволила создать партнерскую сеть магазинов, которая впоследствии стала одной из самых крупных в стране. Сегодня, работая с клиентами, я вижу, что у малого и среднего бизнеса часто отсутствует четкое стратегическое видение. Бизнесмены сосредоточены на текущих операционных вопросах, из-за чего финансовый учет, маркетинговые стратегии и автоматизация процессов остаются вне фокуса внимания. Но без комплексного подхода невозможно выйти на новый уровень.

— Вы являетесь автором собственной методики бизнес-консалтинга, позволяющей кратно увеличивать обороты компаний. В чем заключается ее отличие от классических подходов?

— Основной принцип моего метода — необходимость работать сразу со всеми аспектами бизнеса. Многие предприниматели ошибочно считают, что достаточно улучшить одну область, например, увеличить рекламные бюджеты или запустить CRM-систему. Однако это не дает долгосрочного результата. Моя методика основана на комплексном анализе текущего состояния бизнеса, выявлении ключевых узких мест и синхронном развитии нескольких направлений. Когда предприниматель внедряет автоматизированный учет, повышает эффективность работы персонала, выстраивает четкую маркетинговую стратегию и контролирует финансовые потоки, только тогда бизнес действительно выходит на новый уровень. На практике это работает так: клиент с сетью магазинов жаловался на низкую рентабельность, хотя его точки показывали неплохой оборот. После детального анализа выяснилось, что основная проблема — отсутствие контроля товарных остатков и нехватка четкой системы учета. Внедрение автоматизированного контроля позволило сократить потери на складе на 30%, а скорость оборачиваемости товаров выросла в два раза.

— Ваша методика уже доказала эффективность в Украине, а теперь вы расширяете деятельность на международные рынки. Какую стратегию применяете для выхода на новые рынки, и чем украинский опыт может быть интересен западным партнерам?

— Международный бизнес устроен по тем же принципам, что и украинский, но отличается уровнем конкуренции, сложностью регуляторных требований и высокой долей автоматизации процессов. Поэтому, прежде чем выходить на зарубежные рынки, предпринимателю важно понимать специфику страны и заранее адаптировать бизнес-модель. Когда я принял решение работать с международными клиентами, первым этапом стала глубокая проработка стратегий ведения бизнеса в Европе и США. Для этого я сейчас прохожу обучение в Akademia WSB (Польша) и Европейском университете, готовлюсь получить две магистерские степени по менеджменту и финансам. Это позволит мне более эффективно интегрировать методику консалтинга в реалии западных рынков. Украинский бизнес интересен международным партнерам благодаря высокой скорости адаптации и гибкости. Наши предприниматели привыкли работать в условиях нестабильности, быстро находить решения в сложных ситуациях. Это делает их конкурентоспособными в мире, где бизнес-процессы часто слишком зарегулированы.

— Сегодня вы занимаетесь консалтингом и помогаете партнерам развивать бизнес, опираясь на опыт построения масштабной сети магазинов. Какое направление работы сейчас для вас приоритетно?

— Моя основная задача — помогать предпринимателям не только расти, но и делать это осознанно и системно. Я консультирую по вопросам управления торговыми точками, коммерческой деятельности, маркетинга, формирования отчетности и разработки стратегий. Благодаря опыту я вижу слабые места и знаю, как их исправить.

— Вы также состоите в нескольких престижных ассоциациях: Young Business Club и международном бизнес-сообществе BOARD. Почему для вас важно это членство и что оно дает в вашей работе?

— Эти ассоциации объединяют сильных предпринимателей и экспертов со всего мира. Участие в них позволяет постоянно быть в центре обсуждения ключевых бизнес-трендов, обмениваться опытом и формировать новые партнерские связи. Например, в рамках Young Business Club я получаю доступ к опыту коллег, которые уже внедрили инновационные решения и вышли на международные рынки. Членство в BOARD дало возможность участвовать в стратегических сессиях и обсуждать важнейшие экономические вызовы. Это не только расширяет кругозор, но и помогает совершенствовать собственную методику, ориентируясь на лучшие международные практики.

— Каким вы видите будущее бизнес-консалтинга в ближайшие годы? Какие технологии и стратегии будут определять успех компаний?

— Бизнес-консалтинг становится все более технологичным. Искусственный интеллект, автоматизация процессов, предиктивная аналитика — все это уже меняет подход к управлению компаниями. Однако ни одна технология не заменит стратегического мышления. Важно понимать, что будущее за гибкими и адаптивными моделями бизнеса. Компании, которые смогут быстро реагировать на изменения, использовать данные для прогнозирования и внедрять инновации, будут лидерами рынка. Я продолжаю работать над развитием своей методики, чтобы интегрировать новейшие аналитические инструменты и сделать консалтинг еще более эффективным. Имея успешный опыт работы с украинскими клиентами и видя результаты своей методики, я решил выйти на международный рынок. Сейчас продолжаю обучение в Европе и готовлюсь к масштабированию услуг на рынки США. В ближайшее время планирую развивать сеть консультационных проектов для предпринимателей, которые хотят системно расти в конкурентной среде.