7 днів доставки проти 90: як український дріб активно завойовує позиції на фоні імпорту з Китаю

Три конкурентні переваги, які перетворили регіональний ливарний завод на експортера, здатного конкурувати з Китаєм: критична швидкість логістики, незмінна якість продукції та операційна ефективність через інвестиції всупереч кризі.

Між Китаєм і Європою: як вижити в залізних лещатах

Український промисловий сектор переживає подвійний тиск: енергетична криза та розірвані ланцюги постачань усередині, необхідність конкурувати з Китаєм за ціною та з Європою за репутацією — ззовні.

Ринок сталевого дробу — продукту для очищення металів, обробки поверхонь у будівництві та підготовки деталей у машинобудуванні — не виняток. Азійські постачальники пропонують низькі ціни через державні дотації, великі обсяги виробництва, маневровість сортаменту, конкурентну вартість контейнерного постачання, європейські — швидкий сервіс і перевірену якість. Пробитися між ними здається неможливим.

"Стальзавод ТАС" розпочинав як класичний ливарний комплекс, орієнтований на внутрішній ринок: виливки для вагонобудування понад 20 тисяч тонн на рік для українських підприємств. Виробництво сталевого дробу було супутнім напрямком. Але війна змінила пріоритети: падіння внутрішнього попиту змусило шукати нові ринки. І саме дріб став ключем до Європи.

Швидше за корабель: чому вантажівка перемагає контейнер

Коли європейський виробник машинобудівного обладнання планує виробництво, критичним фактором стає не лише ціна абразивних матеріалів, а й передбачуваність їх постачання. Заморожені кошти в дорозі, великі складські запаси, ризики затримок через портові затори — все це робить 90-денну доставку з Китаю не просто довгою, а дорогою в управлінні.

Українські постачальники пропонують іншу модель сервісу: 5-7 днів доставки автотранспортом на умовах післяоплати до будь-якої країни Європи. Розвинена автомобільна інфраструктура ЄС перетворює географічну близькість на конкурентну перевагу.

Один з клієнтів "Стальзавод ТАС" — польська компанія, що виробляє обладнання для харчової промисловості — раніше замовляв дріб контейнерами з Китаю раз на квартал. Це означало тримати склад на чотири місяці вперед і заморожувати в запасах кошти, які могли працювати в бізнесі. Тепер вони замовляють щомісяця під конкретні проєкти: менші складські витрати, швидша обертаність обігових коштів, менше касових розривів, гнучкість у плануванні, можливість швидко реагувати на зміни попиту.

Дріб без порожнеч: коли якість рахується у грошах

Швидкість логістики відкриває двері на європейський ринок, але утримує клієнтів якість продукції. Навіть якщо технічні характеристики відповідають стандартам, репутаційні ризики змушують європейські компанії обирати перевірених постачальників.

"Стальзавод ТАС" долає цей бар'єр через прозору сертифікацію та технологічну особливість виробництва. Сталевий дріб заводу за хімічним складом та твердістю повністю відповідає міжнародним стандартам SAE (J444, J827), система менеджменту якості сертифікована за ДСТУ ISO 9001:2009 (ISO 9001:2008). Але ключова конкурентна перевага — в технології, яка повністю забезпечує стабільну внутрішню структуру і якість.

Це не просто технічна деталь. Кулька з внутрішніми порожнинами під час використання у споживачів при ударі руйнується швидше, ніж суцільна. Дріб з порушенням внутрішньої структури "зношується" на 25-30% швидше, що змушує частіше його поновлювати. Арифметика проста: якщо використовувати 10 тонн дробу на рік, то з порожнечою фактично треба купити 13 тонн. Українська технологія забезпечує високу циклічність — дріб служить довше, витрати на заміну менші.

Один з клієнтів — виробник металоконструкцій для вітрових турбін — підрахував економію після переходу на дріб виробництва "СТАЛЬЗАВОД ТАС". При ціні вищій на 8% за тонну порівняно з китайським аналогом, загальні витрати знизились на 15% за рік завдяки довшому терміну експлуатації.

Дріб потрібен усюди, де метал має бути ідеально чистим: від металургійних комбінатів та будівництва до машинобудування та нафтогазової промисловості. Але найцікавіші замовлення приходять з нових секторів — виробники вітрових турбін і сонячних панелей, атомна енергетика, виробництво композитних матеріалів. Тут вимоги до якості поверхні максимальні, а готовність платити за стабільність — висока.

Якість — це не данина європейським вимогам, а інвестиція в довгострокові відносини з клієнтами. Коли всі заявляють про відповідність стандартам, перемагає той, хто може довести економічну цінність цієї відповідності.

Інвестувати всупереч кризі: виграти тоді, коли інші чекають

Якість продукції та швидкість логістики відкривають доступ до європейського ринку, але утримують позиції ціна та здатність її контролювати. Особливо коли курси валют стрибають, тарифи на енергію непередбачувані, а конкуренція посилюється одночасно з боку дешевого Китаю та преміальної Європи.

"Стальзавод ТАС" обрав стратегію подвійного удару: оптимізація наявних процесів плюс інвестиції в нове обладнання. Результат за 2023-2025 роки — зниження собівартості без компромісів у якості.

Перший напрямок — ретельний аналіз кожної статті витрат. Наприклад, вартість графітових електродів вдалося знизити через роботу з альтернативними постачальниками. Професійний підхід команди енергетиків "СТАЛЬЗАВОД ТАС" разом з інженерними службами до ретельного погодинного планування виробництва в умовах енергетичної кризи та погодинної тарифікації суттєво оптимізував питому вагу електроенергії в собівартості продукції. В умовах енергетичної кризи це критично важлива економія.

Другий напрямок здається нелогічним: у період невизначеності завод вклав близько 12 млн грн. у три проєкти розвитку виробництва — виключно з власного прибутку, без зовнішніх запозичень.

Найцікавіше і дуже ефективне рішення — стенд для сушіння ковшів. Здавалось би, другорядна деталь виробництва. Але він зменшив споживання суміші газової вчетверо. В той час, як конкуренти скаржились на тарифи, "Стальзавод ТАС" знижував собівартість. Ще два проєкти — власні дробарки та лінія преміумдробу — збільшили випуск колотого дробу на 35% та відкрили доступ до клієнтів з вищими вимогами до якості.

Контрциклічні інвестиції — не авантюра, а стратегія для тих, хто мислить на кілька кроків вперед. Коли ринок нестабільний і конкуренти "присідають" в очікуванні кращих часів, інвестиції в зниження собівартості та вихід у нові сегменти дають довгостроковий виграш. Ринкова невизначеність створює можливості для тих, хто готовий інвестувати в ефективність замість того, щоб просто чекати.

Три секрети сталевої стійкості

Історія експортного успіху "Стальзавод ТАС" може створити враження, ніби підприємство повністю переорієнтувалось на виробництво сталевого дробу. Насправді дріб — лише одна з ліній диверсифікованого ливарного комплексу, і саме в цій диверсифікації закладена стійкість бізнес-моделі.

Основа підприємства — виробництво виливків для транспортного машинобудування: автозчеплення, корпуси, опори для вагонобудування. Крім цього, завод опанував випуск виливків для сільськогосподарського машинобудування та приймає замовлення на виливки зі сталі й чавуну максимальною вагою до двох тонн.

Синергія між напрямками не випадкова. Виробництво дробу та литво використовують спільне обладнання, єдину систему менеджменту якості, одних і тих самих фахівців з металургії. Інвестиції в оптимізацію — наприклад, стенд сушки ковшів — покращують ефективність обох напрямків одночасно.

Литво для вагонів дає стабільний cash flow і завантажує виробництво. Експорт дробу — це зростання та валюта. Новий преміумсегмент — майбутнє. Три секрети сталевої стійкості: якщо один напрямок захитається, два інші втримають. При цьому пріоритет у роботі з європейським ринком віддається кінцевим клієнтам — це забезпечує вищу маржинальність та зменшує залежність від посередників.

Диверсифікація — не про "робити все підряд", а про побудову взаємодоповнюючих напрямків зі спільною технологічною базою. Коли один сегмент під тиском, інший компенсує втрати. Така архітектура бізнесу дає гнучкість реагувати на зміни ринку без катастрофічних наслідків.

Стратегічний урок

Досвід "Стальзавод ТАС" доводить: навіть у час війни українське промислове підприємство може не лише вистояти, а й вийти на нові ринки. Формула проста, але потребує дисципліни: швидка логістика, підтверджена якість, злагоджена робота команди та інвестиції у виробництво.

Гнучкість і близькість до ЄС перетворили географію на конкурентну перевагу. Прозора сертифікація та технологічні інновації зробили український продукт переконливим для європейських клієнтів. А контрциклічні інвестиції в ефективність показали, що криза — це не лише загроза, а й можливість.

"Стальзавод ТАС" — приклад того, як диверсифікована бізнес-модель дозволяє балансувати між стабільністю і зростанням: литво дає базу, дріб відчиняє нові ринки, преміумсегмент формує майбутнє.

У цій історії немає випадковостей: є системні рішення, які доводять, що українська індустрія здатна не просто адаптуватися, а формувати нові правила гри на європейському ринку.

​​Група "ТАС" (TAS Group) — один із найбільших та найдинамічніших диверсифікованих фінансово-промислових холдингів України, який успішно працює у різних секторах економіки, включаючи, машинобудування, металургію, логістику, аграрний сектор, банківський та страхування.

До складу Групи входять десятки підприємств, серед яких: Дніпрометиз, Нейл, ТАС Дніпровагонмаш, ТАС Полтаввагон, Стальзавод, АБ Столичний, Евотек, ТАС Логістик, ТАС Агро, а також інші виробничі та сервісні структури.

Окремим напрямом діяльності є фінансовий сектор, який охоплює ТАСКОМБАНК, АТ "Універсалбанк" (платформа Monobank), страхова група "ТАС" та TAS Life, процесинговий центр TAS Link.

Група "ТАС" активно інвестує в інновації та модернізацію виробництва: від впровадження високотехнологічних ліній і роботизованих комплексів до автоматизації бізнес-процесів та переходу на "зелені" технології. Її компанії здійснюють постачання продукції та послуг не лише в Україні, а й на міжнародних ринках, зокрема в країни ЄС, Азії та інші регіони світу.

Серед ключових досягнень Групи — розвиток експортних напрямків, впровадження сучасних технологій виробництва, участь у відновленні та модернізації інфраструктури України, а також лідерські позиції на національному страховому ринку.

Група "ТАС" дотримується принципів сталого розвитку, підтримує екологічні ініціативи та приділяє особливу увагу підвищенню ефективності та якості своєї продукції й послуг.