Секретное оружие. Девять приемов, которые сделают вас харизматичным лидером

Если вы до сих пор не поняли, каким образом Дональд Трамп выиграл президентские выборы в США, стоит прочесть этот текст до конца. Новый американский лидер использовал простейшие психологические техники влияния на аудиторию. Их, кстати, могли бы применить и вы, к примеру, для того чтобы добиться продвижения по службе, развить собственный бизнес или стать более привлекательным для противоположного пола. Ведь харизма — не врожденная способность, а приобретенный навык. Вот несколько простых способов стать более харизматичным.

Используйте понятные слова

Психолог Дин Кейт Симонтон из Калифорнийского университета, автор книги "Почему президенты побеждают", утверждает, что самый эффективный способ коммуникации — высказываться как можно конкретнее, избегая абстрактных понятий. Например, фраза "Я чувствую вашу боль" — работает, а фраза "Я разделяю вашу точку зрения" — нет. "Самые харизматичные президенты устанавливают эмоциональную связь с аудиторией, обращаясь не к мозгам, а к печенкам", – нарочито грубовато говорит Симонтон в интервью APAMonitor.

Не скрывайте эмоции

"Харизматичные люди не боятся выражать свои чувства спонтанно и искренне", — объясняет Рональд Ригго, психолог из колледжа Клермонт Маккена. Это называется "заражение эмоцией" или "тенденция автоматической имитации и синхронизации выражения чувств". В общем, если вы действительно чем-то искренне взволнованны, люди "подхватят" это волнение. "Такой простой прием позволяет легко влиять на настроение и эмоции людей", — резюмирует Ригго.

Говорите о своем потенциале — это больше впечатляет, чем разговоры о достижениях

Психологи Стэнфорда и Гарварда провели занятное исследование — 75 студентам предложили представить себя менеджерами баскетбольной команды уровня NBA и попросили выбрать игроков по описанию. В ходе обсуждения выбранных кандидатур оказалось, что потенциал привлекает больше внимания, чем достижения. "Неопределенность, с которой связана реализация потенциала, дает пищу для размышлений и создает эффект мыслительной вовлеченности, чего не происходит, когда речь идет о свершившемся факте", — заключают авторы исследования.

Копируйте жесты и мимику собеседника

Психологи выяснили, что, когда между двумя людьми устанавливается эмоциональная связь, они повторяют движения друг друга как бы в зеркальном отражении. Ваш собеседник скрещивает ноги — вы делаете то же самое, он делает глоток воды — вы повторяете за ним. "Зеркальте" своих визави на переговорах и скоро заметите, что находить с ними общий язык стало гораздо легче.

Подстраивайтесь под скорость их ходьбы — это знак дружелюбия

В Иллинойском университете в Урбане-Шампейне измеряли скорость хождения 11 пар в возрасте от 18 до 29 лет. Сперва мужчин и женщин попросили пройтись по отдельности, затем парами. В итоге исследователи пришли к выводу, что если женщина привлекает мужчину, он подстраивается под темп ее ходьбы. Но это не все — тех, кто подстраивался под их скорость, женщины оценили как "более дружелюбных". При этом отношение к человеку зависит и от скорости его ходьбы. Например, в Даремском университете психологи сопоставили скорость ходьбы студентов с оценками, которые давали им однокурсники во время анкетирования. Оказалось, что тех, кто ходит расслабленно и свободно, считают уверенными в себе, а тех, кто быстро, — невротичными.

Распахните объятья и раскройте ладони

Поза говорит больше, чем слова. Держа руки в карманах и ссутулив плечи, вы показываете, что не заинтересованы в собеседнике. Примите открытую непринужденною позу, покажите, что вы открыты для общения — и собеседник оценит вас положительно, причем даже не отдавая себе в этом отчета, на уровне подсознания.

Домашние животные создают имидж заботливого человека

Ученые из Мичиганского университета предложили женщинам несколько описаний мужчин и попросили выбрать самый привлекательный образ. Большинство участниц эксперимента выразили симпатии владельцу собаки. Исследователи считают, что наличие домашнего животного говорит о том, что мужчина ответственен, заботлив и способен к долгосрочным отношениям.

Улыбайтесь чаще

Швейцарские психологи Джесика Голл, Фрэд Маст и Янек Лабмаер в качестве эксперимента предлагали клиентам рассмотреть несколько портретов. На одних люди улыбались, на других — нет. Психологи просили выбрать самых привлекательных и самых счастливых людей. Анализируя результаты выбора, они сделали два вывода. Во-первых, улыбка помогает компенсировать недостаток красоты. Во-вторых, улыбаясь, привлекательные люди кажутся более счастливыми и открытыми.

Просите людей рассказать о себе

Клинические исследования физиологии мозга, проведенные в рамках научных проектов Гарвардского университета, показали, что разговоры о себе любимых стимулируют в мозге центр удовольствия. Они вызывают импульсы, очень похожие на те, что возникают во время секса и поглощения вкусной еды.

По материалам: Business Insider
Перевод Марии Бондарь
Фото: Getty Images, открытые источники