Ученые выяснили, почему люди больше доверяют интуиции, а не логике
Интуитивно принятые решения кажутся настоящими
Людям кажется, что решения, принятые под влиянием интуиции, лучше отражают их собственное "я". Об этом пишет IFL Science.
Маркетологи из Йельского Университета и Университета Торонто провели серию исследований с участием около 450 человек. В каждом эксперименте участникам приходилось выбирать из множества похожих предметов, таких как DVD-плееры, кружки, апартаменты или рестораны. При этом часть участников должна была руководствоваться интуицией, а часть — логикой.
Согласно результатам, люди, прислушавшиеся к интуиции, были более уверены в своем решении, а также в том, что оно отражает их настоящие желания. Кроме того, они проявили большую готовность озвучивать и отстаивать свой выбор, чем те, которые выбирали "головой".
Например, в одном из экспериментов респондентом нужно было выбрать один ресторан из двух похожих, а затем по электронной почте сообщить о своем выборе друзьям. Участники, которые выбирали интуитивно, отправили письма большему количеству людей.
По словам авторов, результаты исследования свидетельствуют, что людям иногда стоит задумываться не только о том, что они выбирают, но и о том, как. Ведь в некоторых вопросах не помешает немного рациональности — например, когда речь идет о политических взглядах.
Напомним, психологи из Государственного университета Боулинг-Грин (США) пришли к выводу, что вопросы-головоломки на собеседованиях любят задавать люди с "темными" чертами характера.