Почему задержки возмещения НДС экспортерам могут уничтожить производителя? Разговор с собственником группы компаний "Прометей" Рафаэлем Горояном

О последствиях войны и новом опыте

В 2022 году мы потеряли всю прибыль, большое количество товара, а также четыре элеватора в Запорожье. Еще четыре элеватора, которые оказались на оккупированной территории, сейчас разбомблены и находятся в аварийном состоянии.

Однако группа компаний "Прометей" приобрела большой опыт, стала намного сильнее. Мы адаптировались к работе в военное время и потихоньку наладили бизнес. Поменялись правила, поменялись инструкции в компании. Решения, которые раньше принимали за месяц, два, три – сейчас принимаются моментально.

Мы приобрели самое ценное – умение работать в жестких кризисных условиях. Научились адаптироваться, понимать и учитывать риски, о которых раньше и не подозревали. Мы зашли в турбулентную зону, в которой каждый человек показывает свои способности к устойчивости, силы и слабости, любовь к своей стране и бизнесу. Все это работает на перспективу. И, по сравнению с прошлым годом, в 2023-м мы будем наращивать объемы.

О менеджерских решениях и победах

В прошлом году мы заплатили за урожай большую цену, потеряли на $50 млн собственный и купленный урожай, остались с дорогими остатками. С большими потерями вывозили его из страны через порты "Рени" и "Измаил". После мы начали покупать товар уже с высокой маржой, и трейд показал исторически высокую эффективность. Высокая маржа позволяет нам сейчас работать эффективно. В этом году мы рассчитываем выйти на плановую прибыль.

Наши показатели связаны с комплексом менеджерских решений. Когда началась война, мы никуда не сбежали, продолжали работать в Украине. Наши сотрудники уходили на войну, выезжали за границу, но мы решили и эту проблему. Я смог максимально сохранить команду, костяк менеджмента. Это была одна из главных побед, а дальше мы начали складывать пазлы заново.

О работе в новых условиях

"Прометей" — это многофункциональная развитая компания. Ее уникальность в том, что это группа связанных между собой компаний. Даже если эти нитки обрываются, они способны работать автономно – со своим KPI, план-фактом и плановой прибылью. Каждый элеватор, машина, трейдер, каждая единица, генерирующая прибыль, рассматривается как отдельная фигура, отдельное государство. Поэтому, когда полностью остановилась производственная компания, мы зарабатывали за счет логистики. Когда начались проблемы с логистикой и очередями в портах, работали трейд и агромаркет.

Мы смогли задействовать все функции, которые были созданы для хеджирования рисков и подстраховки. Группа компаний "Прометей" переживала разных президентов, прокуроров, чиновников, и адаптирована к кризисной ситуации. Даже война не смогла остановить компанию.

О сложной ситуации в трейдинге

С началом войны трейд полностью остановился. Но мы нашли выход из ситуации – отгружали с портов "Рени" и "Измаил". Сейчас производим отгрузки через "большую воду". И самая основная проблема в трейдинге сегодня – это Босфор, где отгрузки контролирует российская комиссия, которая саботирует заход и выход судов, замедляя вывоз товара за границу. Такими темпами все остатки, которые накопились за два года, мы будем вывозить еще год-полтора.

По моему прогнозу, еще через год-полтора агросектор ожидают трудные времена, вплоть до остановки. До войны мы собирали по 120 млн тонн урожая, в этом сезоне собрали только 60 млн тонн, в следующем сезоне соберем 40 млн тонн. Это означает полный развал трейдерского направления, всей инфраструктуры и логистики. Порты будут на грани банкротства, выживут самые сильные.

Единственное перспективное направление – агропроизводство. Мы будем в него инвестировать, чтобы сохранить доходность и прибыльность компании.

О невыплате НДС и коррупции

На время военного положения, согласно правкам в налоговое законодательство, было приостановлено возмещение НДС экспортерам. За это время группе компаний "Прометей" не было выплачено 700 млн грн НДС. В общем же компания потеряла 400 млн грн прибыли.

Как один из основных игроков на рынке, я могу уверенно заявлять, что возмещение НДС опять захватила коррупция. Законодатель наделил чиновника правом принимать решения, определять, какую проверку должна проходить компания: камеральную онлайн-проверку или документальную, которая длится намного дольше. Во время проверки чиновник имеет право придираться к поставщику, блокировать суммы, объясняя это беспочвенными сомнениями.

Из-за этого бизнес стоит, теряет большие деньги, а чиновник открывает "свободную кассу" – кто занесет [взятку. – Ред.], у того не будет блокировки, надуманных сокращений сумм.

Сегодня мы должны понимать, что одна коррумпированная гривна убирает из бюджета десять. А эти десять могли бы поднимать экономику внутри страны и помочь военным.

О том, что должно сделать государство

Задача государства – в срочном порядке помогать фермеру. Сегодня обязательно нужно дотировать земледельца, чтобы он смог посеять, получить хоть какую-то прибыль и дальше работать. Если мы потеряем 80 млн тонн урожая, возвращение к довоенному уровню обойдется государству в десять раз дороже.

Трейдеру помогать не нужно – надо всего лишь возмещать НДС. Потому что, если уничтожат трейдера, фермеру не будет кому продавать. Фермер без трейдера существовать не может, это должны понимать чиновники.

Мы заходим в НДС, когда покупаем товар, и только после возмещения получаем прибыль. Сейчас же чиновнику кажется, что НДС – это наша 100-процентная прибыль, что мы наживаемся и должны делиться. Этот подход надо уничтожать на корню, чтобы не распространялся среди молодежи, которая хочет жить в свободной стране и на открытых конкурентных условиях достигать результатов. В противном случае перспективная молодежь будет уезжать из страны.

…и немного о прогнозах

Что нас сейчас спасает – это оптимизм и перспектива. Украина – это великая страна с большими возможностями и умными людьми, мощный аграрный мировой игрок. Мы являемся бесспорным мировым лидером по подсолнечнику и имеем все возможности стать одной из контролирующих стран в продовольственном сегменте пшеницы и кукурузы.

Нужно немного – чтобы бизнесу не мешали, и тогда он создаст прекрасное будущее.