Від міжнародного автотрейдингу до власного бізнесу в США: як Ілля Короткий розвиває GR8 Auto LLC

Автоіндустрія часто сприймається як сфера, де головну роль відіграють великі вкладення, знання ринку та доступ до аукціонів. Історія засновника компанії GR8 Auto LLC Іллі Короткого демонструє, що саме його багаторічний досвід міжнародної торгівлі транспортними засобами став основою для створення власного успішного автомобільного бізнесу у США.

Свій шлях у цій сфері Ілля розпочав близько 18 років тому. Після закінчення школи він поїхав вивчати англійську мову до Праги, оскільки вже тоді розумів, що хоче працювати з американським автомобільним ринком. Там чоловік познайомився з бізнесменом, який мав великий досвід у цій сфері. Завдяки цьому знайомству він почав займатися підбором, купівлею та експортом автомобілів зі США. Чоловіки й досі співпрацюють в експортному напрямку.

Заснування GR8 Auto LLC

Бізнес Короткого активно розвивався та зростав. У 2019 році він створив бренд Great Auto, зареєстрував його в Україні та розпочав працювати під єдиною торговою маркою у різних країнах. Компанія функціонувала в Казахстані, Киргизстані, Україні, Ізраїлі та через дилерську фірму в Нью-Джерсі, експортуючи понад 50 автомобілів на місяць. Однак, пандемія, війна в Україні, санкції та конфлікт в Ізраїлі змусили підприємця переглянути стратегію та зосередитися на США. Тому у 2024 році він переїхав до Північної Кароліни, отримав дилерську ліцензію та відкрив там компанію GR8 Auto LLC.

Рішення переїхати було логічним для Короткого, адже він понад 16 років працював з американським ринком дистанційно. Для посилення бізнесу та підготовки до майбутнього відновлення експорту США є ідеальним місцем, тому що Америка – це найбільший автомобільний ринок у світі. Саме тут знаходяться великі аукціони, можливості для вивозу автомобілів та найзручніша логістика.

Не обійшлося і без труднощів. Бізнесмен пригадує, що перш за все найскладнішим було вірно визначити нішу. Однак завдяки аналізу ринку, досвіду та правильному підбору команди підприємець зумів швидко вибудувати всі процеси та досягти стабільного зростання. Протестувавши різні категорії автомобілів, він прийняв рішення зосередитися на робочих пікапах.

Американський автомобільний ринок

Американський ринок дуже швидкий і масштабний. Він пропонує великий вибір автомобілів, аукціонів та високий попит. Для себе Ілля відмітив, що за рахунок якісного сервісу, швидкої реакції та злагодженої взаємодії з клієнтами у США можна досягти результатів значно швидше, ніж у багатьох інших країнах.

Серед сучасних тенденцій, які визначають розвиток автомобільного ринку у США, попит на вживаний транспорт залишається стабільно високим. З метою зекономити люди все частіше обирають авто з пробігом, а не нові. Особливо це стосується пікапів, які здебільшого використовуються для роботи. Тому саме на цій категорії транспортних засобів підприємець вирішив зосередити діяльність своєї компанії.

Діяльність GR8 Auto LLC

Основні напрямки, за якими працює GR8 Auto LLC: купівля, ремонт та продаж робочих пікапів у США. Здебільшого це Ford F-150, F-250, Chevrolet Silverado, GMC та RAM. Окрім цього компанія планує відновити міжнародний експорт. Перед тим, як підібрати авто для продажу та експорту аналізується його стан, пробіг, історія через Carfax, регіон експлуатації, ринкова вартість, ліквідність та потенційні витрати на ремонт, щоб купувати автомобілі з прогнозованою прибутковістю та мінімальними ризиками.

Діяльність GR8 Auto LLC координує Короткий разом з партнером. Ілля відповідає за закупівлю автомобілів, ремонт та роботу сервісу. Партнер займається маркетингом, продажами та оформленням авто. Операційна модель компанії складається з двох ключових напрямків: сервісного центру та дилерського майданчика. Кожен співробітник має чітко визначені завдання та зону відповідальності.

Для підвищення ефективності роботи практично всі процеси автоматизовані: від моменту покупки автомобіля до його продажу. Використовуються CRM-системи, Notion та внутрішні інструменти контролю. Кожен автомобіль проходить чітко визначені етапи ремонту, підготовки та продажу.

Для координації роботи команди використовується методологія управління автомобільним бізнесом, яку розробив Ілля. Перед початком роботи кожен працівник проходить навчання та підготовку. Усі процеси стандартизовані, тому незалежно від країни або офісу люди працюють за єдиними правилами та нормами.

Короткий виділяє три ключові принципи, які допомогли йому побудувати власний, стабільний бізнес у США. Це: команда, аналітика та наполегливість. Він переконаний, що важливо правильно підбирати людей, постійно аналізувати ринок і не здаватися у складні періоди.

Найближчим часом бізнесмен планує розширювати присутність GR8 Auto LLC у США, відкрити нові локації, відновити експорт та створити нові робочі місця у сфері продажів, логістики та технічного обслуговування. Він визначив ціль діяльності компанії на наступні кілька років – продаж понад 50 автомобілів на місяць у США та щонайменше 50 – на експорт.

Сучасний автомобільний ринок у США стрімко розвивається та рухається в бік автоматизації. Підхід до побудови бізнесу, який використовує Короткий повністю відповідає вимогам американської транспортної сфери, де цінується швидкість, прозорість процесів та прогнозованість бізнес-моделей. А методологія управління автомобільною справою, розроблена підприємцем, може стати ефективним інструментом для інших бізнесменів, оскільки вона дозволяє систематизувати операційні процеси, підвищити загальну ефективність компанії та допомогти масштабуватися.

Підприємець порадив би власникам бізнесів, які планують розвиватися у США або вийти на міжнародний рівень, перш за все провести глибокий аналіз ринку, побудувати чітку стратегію та сформувати сильну команду. Не менш важливими є якісний маркетинг, сервіс та готовність наполегливо працювати. Він переконаний, що успіх не приходить миттєво, натомість системний підхід завжди приносить результат.