Будівельний ринок системно втрачає гроші ще до початку робіт — помилки у виборі технології, робота з недостатньо кваліфікованими спеціалістами і економія на матеріалах запускають ланцюг: брак, переробки, зриви строків і зростання бюджету. У підсумку замовник платить двічі, а підрядник працює в режимі постійного гасіння проблем.
Андрій Дем’янов, президент будівельної компанії Samson33 Inc., українець, який починав як робітник і отримав практичний досвід на виробництвах у США, Японії, Австралії, Норвегії та Німеччині. Його компанія працює на ринку США з 2016 року. Цей досвід дозволив йому побачити системні помилки галузі зсередини і сформувати власний підхід до управління.
У цій статті він пояснює, як контроль технології впливає на фінансовий результат, чому економія на матеріалах збільшує бюджет і які управлінські рішення дозволяють дотримуватися термінів без зривів навіть у складних проєктах.
Де проєкти втрачають гроші
За оцінками галузевих досліджень (McKinsey, PMI), значна частина будівництва виходить за межі строків або бюджету. При цьому середнє перевищення у великих об’єктах становить близько 20%. Причина рідко в зовнішніх факторах, основні втрати виникають через управлінські рішення.
Андрій Дем’янов звертає увагу на закономірність: у більшості компаній контроль починається тоді, коли дефекти вже стали видимими. І на цей момент частину бюджету витрачено на роботи, які доведеться переробляти.
"Це добре видно на прикладі металевих конструкцій. Неправильний підбір технології зварювання або обробки металу дає дефекти, які неможливо приховати. Вони проявляються під навантаженням або під час монтажу. Вихід тільки один — демонтаж і повторне виконання. У середньому такі ситуації додають до бюджету 15–30%, а строки виконання зміщуються на кілька тижнів.", — говорить Демʼянов.
Ще один поширений сценарій втрат — помилки у розрахунках або кресленнях. Наприклад, невідповідність розмірів між елементами конструкції або інженерними системами. Це виявляється вже під час монтажу, коли частини просто не стикуються. У таких випадках доводиться переробляти частину робіт або виготовляти елементи заново. Це означає додаткові витрати на матеріали, роботу і затримку строків. Навіть на середніх об’єктах такі помилки можуть додати 10–20% до бюджету.
Щоб уникнути таких ситуацій, Андрій переносить контроль на початок процесу. До старту робіт визначаються технологія зварювання і обробки, перевіряються креслення, узгоджуються розміри і стики між елементами, а також послідовність виконання робіт. Паралельно перевіряються матеріали і команда. Такий підхід застосовується на всіх етапах і дозволяє зменшити кількість переробок.
Антикризове управління
Будівництво входить до числа галузей із найвищим рівнем ризиків. Зміни вартості матеріалів, затримки постачань, людський фактор і технічні помилки постійно впливають на результат. У таких умовах питання стоїть не в тому, чи виникнуть проблеми, а в тому, наскільки швидко вони почнуть впливати на строки і бюджет.
Андрій Дем’янов будує управління так, щоб ці ризики залишалися під контролем на всіх етапах проєкту.
Перший елемент — відбір проєктів.
Компанія бере в роботу тільки ті об’єкти, де є повне розуміння технології, обсягу і ресурсів. Якщо такого розуміння немає — проєкт не заходить у роботу.
Другий елемент — контроль навантаження на команду.
Кількість проєктів має відповідати можливості їх якісно контролювати. У періоди активного росту компанії часто перевищують цю межу: збільшують обсяг робіт, швидко наймають нових людей, перевантажують керівництво. Це знижує якість рішень і підвищує ризики помилок.
Третій елемент — поетапний контроль якості.
Роботи не переходять на наступну стадію, поки не виконані без дефектів на попередній. Такий підхід зменшує кількість переробок і дозволяє уникнути накопичення помилок.
Четвертий елемент — робота з перевіреними спеціалістами.
У багатьох проєктах команду підбирають виходячи з обсягу і бюджету. У компанії Samson33 Inc головним критерієм є стабільна якість виконання, яка дозволяє уникати переробок.
П’ятий елемент — відмова від компромісів у критичних рішеннях.
Матеріали, інструменти і технології обираються за якістю, а не за ціною. Це дозволяє уникнути ситуацій, коли економія на старті призводить до додаткових витрат.
Прозорість як інструмент контролю
У більшості будівельних проєктів прозорість зводиться до звітів: акти виконаних робіт, фінансові підсумки і короткий опис виконаних етапів. Така інформація відображає результат, але не дає розуміння, як і чому приймалися рішення, і не дозволяє впливати на процес.
Андрій Дем’янов вважає, що відкритість має бути частиною управління і працювати на етапі прийняття рішень. Клієнт бачить, які матеріали використовуються, чому обрана технологія, як формується вартість на кожному етапі. Це вищий рівень взаємодії, який на практиці зустрічається рідко і стає конкурентною перевагою.
У такій моделі прозорість впливає не лише на довіру, а й на економіку проєкту: рішення приймаються швидше, а кількість переробок зменшується.
Стратегія росту
Андрій Дем’янов будує компанію з позиції людини, яка розуміє процес на всіх рівнях. У Samson33 Inc він поєднує роль керівника, інженера і виконавця. Це дозволяє контролювати не лише результат, а й сам механізм його досягнення.
Такий підхід сформувався з практики. Починаючи як робітник, він бачив, як управлінські помилки руйнують проєкти: неправильні технологічні рішення, слабка організація процесів, неякісний підбір команди. Ці спостереження стали основою його власної моделі управління.
Перші проєкти компанії були невеликими — паркани, металеві конструкції для приватних об’єктів. За перші п’ять років компанія виросла на 400%. Наступний етап розвитку виглядав очевидним — масштабування. Але Дем’янов обрав інше рішення. Він свідомо відмовився від збільшення обсягів і зосередився на якості виконання та контролі процесів. При тих самих обсягах робіт компанія почала збільшувати дохід за рахунок зниження переробок і оптимізації витрат.
Вектор росту змістився — компанія не розширюється за рахунок кількості проєктів, а працює з більш складними і маржинальними задачами. "Обсяг роботи не має значення, якщо ти не контролюєш результат", — говорить Дем’янов.
Контроль як конкурентна перевага на міжнародному ринку
Будівельний ринок США відзначається високими вимогами до прозорості, контролю процесів і відповідальності за результат. Важливу роль відіграє здатність підрядника забезпечити передбачуваність виконання і чітке дотримання стандартів. Модель управління, яку вибудував Андрій Дем’янов, базується на принципах: контроль на всіх етапах, робота з технологією і прозорість процесів. Досвід роботи у США з 2016 року дав можливість адаптувати цю систему до практики і перевірити її в реальних умовах.
Окремим напрямком для Дем’янова є передача цього досвіду українським спеціалістам. Ринок України має значний потенціал, але часто стикається з тими самими проблемами — відсутністю системного контролю і слабкою організацією процесів. Його підхід показує, що частину цих проблем можна вирішити за рахунок управлінських рішень — без збільшення бюджету, через зміну логіки роботи.