Впровадження європейських будівельних стандартів як фактор модернізації будівельної галузі

Одним із провідних підприємців, які ще на початку 2000-х років зробили стратегічну ставку на розвиток цього напряму, став Богдан Грицак – керівник компанії Ronako. Із 2003 року компанія спеціалізувалася на імпорті та дистрибуції високотехнологічних будівельних матеріалів для приватного сектору, дилерів, великих забудовників та покрівельних бригад. Протягом кар'єри Богдан офіційно представляв і співпрацював із понад 30 провідними європейськими виробниками.

Фахівець розповідає, що на етапі становлення ринку головні відмінності між українською та європейською практиками полягали насамперед у різних підходах до організації будівництва та стандартів якості.

“На той час в Україні не було жодного спеціалізованого навчального закладу для покрівельників, не існувало єдиних професійних стандартів. Водночас у багатьох країнах Європи вже діяли жорсткі вимоги до якості монтажу”, – пояснює він.

Це спонукало Богдана детально вивчати європейський досвід і почати системно впроваджувати його на українському ринку.

Окрім того, він швидко помітив критичну помилку тогочасних забудовників – прагнення мінімізувати витрати на базові матеріали. “Але задоволення від уявної економії на початковому етапі триває недовго. Потім доводилося замінювати неякісні матеріали, виконувати капітальний ремонт і знову витрачати гроші та час”, – зауважує експерт.

Почавши розвивати новий напрям, підприємець одним із перших у галузі зіткнувся з консерватизмом ринку. “Однією з головних проблем була обережність і недовіра людей до всього нового. Доводилося наводити безліч аргументів, щоб переконати клієнтів у майбутній економії, а також довести якість і довговічність сучасних матеріалів”, – згадує він.

Оптимізація поставок та міжнародний трансфер технологій

Утім, згодом будівельний сектор зміг переконатися у правильності такого підходу. Важливу роль відіграла організація прямих поставок від європейських заводів, адже, за словами Богдана, кожен додатковий посередник збільшував кінцеву вартість продукції приблизно на 15-30%.

“Згодом і в Україні почали відкриватися виробництва пластикових вікон, металевої покрівлі, бетонної черепиці, мінеральної вати для утеплення. Деякі європейські компанії навіть відкрили в нас власні виробничі майданчики”, – додає він.

Так, успішний досвід Ronako довів затребуваність преміальних технологій, а український ринок підхопив цей тренд, розпочавши масове освоєння європейських стандартів усередині країни.

Для ефективного трансферу технологій Богдан Грицак особисто відвідував заводи провідних європейських виробників, де вивчав повні цикли виробництва, інновації в енергоефективності та системи контролю якості. Зокрема, знаковим досвідом для фахівця стало знайомство з передовими технологічними процесами та стандартами таких лідерів індустрії, як VELUX в Угорщині, Creaton у Польщі та Oman.

Масштабування бізнесу та подолання дефіциту кадрів

Детально вивчивши внутрішню роботу та ідеї цих компаній, Богдан Грицак масштабував набуті знання в межах власного бізнесу, реформувавши підходи до логістики, технічного супроводу та навчання клієнтів. Такий підхід дав масштабні результати для всієї галузі.

“Під моїм керівництвом Ronako впровадила європейські будівельні матеріали більш ніж на 3600 об'єктах в Україні. Після початку активної співпраці з європейськими виробниками ми входили до трійки компаній за обсягами поставок та підтримували значні складські запаси європейських матеріалів”, – говорить Богдан Грицак.

Окрему увагу фахівець приділяв подоланню дефіциту кваліфікованих кадрів. Щороку Ronako організовувала масштабні семінари, технічні презентації та практичні навчання для дилерів, монтажників і будівельних підрядників, поширюючи стандарти майстерності.

Вихід на ринок США та адаптація бізнес-моделі

Із 2022 року Богдан проживає у США. Уже в 2023 році йому вдалося заснувати компанію Ronako LLC, де він обійняв посаду Sole Owner & CEO.

“Насамперед ми змогли використати багаторічний досвід роботи у будівельній галузі та знання європейських продуктів. Значну увагу приділили вивченню особливостей американського ринку, споживчих уподобань, місцевих будівельних стандартів та формуванню асортименту, адаптованого до потреб клієнтів”, – пояснює він чинники, які дозволили почати офіційну діяльність так швидко.

При цьому, завдяки налагодженим Богданом бізнес-процесам Ronako Ukraine продовжує стабільно працювати та виконувати зобов'язання перед клієнтами вже автономно. Американська ж компанія стала логічним кроком міжнародного розширення, функціонуючи як окрема модель. Сьогодні більшістю клієнтів Ronako LLC є домовласники та будівельні компанії.

Як в Україні, так і в США спеціаліст розвиває впровадження енергоефективних будівельних рішень, до яких належать покрівельні системи, сучасні вікна, дверні конструкції та інші матеріали, які впливають на тепловтрати будинку.

“Зараз ми бачимо, що енергоносії у США приблизно втричі дешевші, ніж у більшості країн Європи. Тому багато споживачів ще не настільки гостро відчувають потребу в максимально енергоефективних вікнах чи покрівельних системах”, – говорить Богдан.

Однак за прогнозом Spherical Insights, до 2033 року обсяг ринку покрівельних систем у США зросте з 27,46 млрд до 42,66 млрд доларів. Одним із головних драйверів стане саме попит на сучасні енергоефективні рішення. Дослідження також вказує, що використання інноваційних покрівельних технологій може скоротити енергоспоживання будівель до 15%. Це підкреслює стратегічну далекоглядність Богдана Грицака щодо стандартів енергоефективності на американському ринку.

Серед перших клієнтів у США Богдан Грицак також помітив певну недовіру до нових підходів, подібну до тієї, яку свого часу довелося долати на українському ринку. Проте з часом якість продукції та професійний супровід сформували довіру до компанії. Ronako LLC вже реалізувала 28 проєктів у США, але найкращим підтвердженням ефективності цього підходу стали повторні звернення клієнтів і рекомендації. “Наші американські замовники радили нас своїм друзям і зверталися ще раз, коли виникала потреба в найкращих матеріалах”, – каже підприємець.  

Інтеграція рішень Ronako LLC, що мінімізують тепловтрати будівель, забезпечує зниження витрат домогосподарств на енергоносії. Забезпечуючи замовленнями американські будівельні фірми та монтажні бригади у штатах присутності, компанія підтримує зайнятість на місцевому рівні.

Міжнародний досвід Богдана Грицака у впровадженні модернізованих будівельних стандартів, експертиза та особистий технічний супровід виявилися універсальними незалежно від країни. Ставши одним із перших підприємців, які популяризували європейський підхід в Україні, сьогодні він сприяє поширенню енергоефективних технологій і підвищує стандарти якості в американській будівельній галузі, підвищуючи якість робіт в індустрії.