Ярослав Рогач: чому e-commerce — це шанс для малого бізнесу пережити будь-яку кризу

Криза, пандемія, війна, інфляція, логістичний колапс — усе це слова, які в останні роки стали частиною нашого щоденного лексикону. Для багатьох підприємців — це синоніми до “кінець”. Але є ті, хто бачить у цих словах не вирок, а вікно можливостей. Один із таких — Ярослав Рогач, підприємець, ментор, власник і CEO компанії PRINT THE DREAM LLC — одного з найуспішніших гравців у сфері e-commerce на міжнародному рівні.

Його компанія, що працює на ринках США, Канади, Франції, Італії, Іспанії, Німеччини та Великобританії, щороку подвоює обсяги продажів. Причина? Адаптивна бізнес-модель, глобальна команда, і головне — розуміння, що e-commerce — не просто тренд, а рятівний круг для малого бізнесу у штормі невизначеності. Крім того, Ярослав входить у топ 1% найуспішніших продавців на Etsy, що ще раз підкреслює його експертизу у побудові ефективних digital-брендів.

Формула стійкості: інновації, екологія, свобода

У той час як класичні бізнеси зіштовхуються з витратами на оренду, персонал і логістику, Рогач вибудував систему, яка працює на гнучкості. PRINT THE DREAM LLC не має “офісів із килимами” — натомість має віддалену команду з експертів по всьому світу, мультибрендову стратегію і присутність на десятках маркетплейсів.

Але головне — компанія не просто продає, вона створює етичний ланцюг продажу. Понад 5000 американських рітейлерів отримують екологічне пакування саме від нього. У світі, де споживач дедалі частіше голосує гаманцем за цінності, це не просто тренд — це новий стандарт.

І тут Ярослав показує: малий бізнес може бути масштабним, якщо мислити як підприємець нового покоління. Не як виробник продукту, а як будівничий рішень, які справді потрібні людям.

E-commerce як платформа підтримки: знання — теж продукт

Ярослав не зупинився на створенні компанії — він пішов далі. Став ментором. Із 2019 року є дійсним членом Української асоціації маркетингу, а також увійшов до складу журі Ukrainian Business Award — не завдяки статусу, а через результат. Його програма для підприємців, які хочуть стартувати на американських маркетплейсах, уже стала must-have інструментом для сотень українців, що розвивають бізнес на експорт.

“E-commerce — це не просто онлайн-продаж. Це середовище, в якому малі можуть стати глобальними. Де твій перший клієнт — не сусід, а покупець із Чикаго чи Лондона”, — каже він. І це не просто красива цитата. Це інструкція для тих, хто хоче не вижити, а масштабуватись. У часи, коли “план на п’ять років” більше не працює, гнучкість, цифровізація і менторство — єдине, що дозволяє малому бізнесу не втратити ґрунт під ногами.

Три поради від Ярослава Рогача для малого бізнесу, який хоче вийти на ринки США

1. Не продавайте товар — продавайте сенс. Люди в Америці купують не тільки те, що їм потрібно, а й те, з чим вони себе ідентифікують. Бренд повинен мати голос, місію й чітку позицію.
2. Тестуйте швидко, масштабуйте обережно. Головна перевага e-commerce — це швидкість. Якщо товар “не летить” — міняйте. Не витрачайте 6 місяців на продукт, який не має попиту.

Будуйте ком'юніті навколо цінностей, а не знижок. Знижка — разова мотивація. Спільнота — довгострокова лояльність. Якщо у вас купують вдруге — значить, ви продаєте більше, ніж продукт. Ви продаєте досвід.