Реабілітаційне обладнання: як забезпечити необхідним військових і цивільних, розповідає Олександр Гурін
Коли розпочалася повномасштабна війна, український ринок реабілітаційного обладнання опинився перед викликом, якого не знала жодна європейська країна за останні десятиліття. Тисячі поранених військових та цивільних потребують ефективної та сучасної реабілітації. Олександр Гурін, експерт з медичного обладнання, розповів, як бізнес допомагає реабілітологам і дає пацієнтам шанс на повернення до повноцінного життя.
Від дефіциту до системного забезпечення
З початком війни передпостачальниками стояло фундаментальне завдання: трансформувати підхід до постачання найнеобхіднішого обладнання. Перший крок – глибокий аналіз реальних потреб ринку. "Ми безпосередньо спілкувалися з партнерами, з лікарнями, шпиталями, ребцентрами, проводили повний аудит, щоб зрозуміти, яке обладнання необхідно тут і зараз", – розповідає Олександр.
Враховуючи отримані дані, Олександр Гурін розробив стратегію розширення асортименту для медичних закладів. За рік кількість позиції зросла до 220 позицій, охопивши практично весь спектр реабілітаційних потреб. Нова номенклатура включала колісні крісла різних моделей, від базових до спортивних, вертикалізатори, ходунки, системи для пасивної реабілітації, протипролежневі матраци та спеціалізовані ортопедичні пристрої. Крісла були виготовлені за єдиними технічними стандартами для різних споживачів: для тих, хто переніс інсульти, хто втратив можливість ходити після операцій чи внаслідок поранення.
Другий крок – розповсюдження товарів у доступні громадянам точки продажу. Експерт ставить наголос на тому, як суто медичне обладнання стає все більше доступним для звичайних людей: "Понад 60 найменувань реабілітаційного обладнання сьогодні можна придбати в найпопулярніших торгівельних мережах. Це інвалідні візки, ходунки, милиці, санітарні крісла тощо. Таке обладнання стало набагато доступнішим для населення, а компанія увійшла до трійки лідерів серед постачальників реабілітаційного обладнання в Україні".
Партнерство заради життя
Один з найнадійніших способів забезпечити необхідним лікарні і шпиталі, які діють в умовах фінансової нестабільності, – почати співпрацю з благодійними фондами. Олександр зазначає: це інший рівень відповідальності. Кожна поставка для великого фонду повинна супроводжуватися повною документацією, сертифікатами відповідності, гарантіями післяпродажного обслуговування.
"Організації оперують значними бюджетами і тому мають чіткі стандарти якості. Нам вдалося налагодити співпрацю з цими фондами, і у 2025 році обсяг поставок для благодійних проектів досяг десятків тисяч доларів", – ділиться Олександр.
Особливо складними були проекти для прифронтових територій, де логістика ускладнювалася. Маршрути доставки налагоджувалися через безпечні коридори, резервні варіанти постачання, систему відстеження кожної одиниці обладнання від складу до отримувача. Розробити нові логістичні шляхи дозволив досвід COVID-19 – під час пандемії Олександр також займався створенням логістичної мережі та забезпеченням лікарень найважливішим обладнанням.
Створення нових стандартів
Найбільш значущим внеском Олександра для галузі стало формування стандартів підбору реабілітаційного обладнання. Ґрунтуючись на накопиченому досвіді роботи з українськими пацієнтами, Олександр систематизував вимоги до технічних характеристик, ергономіки, довговічності та адаптивності реабілітаційних систем.
Розроблені стандарти привернули увагу виробників з Китаю та Туреччини, які прагнули краще налаштувати свою продукцію для потреб ринку Східної Європи. Згодом ці стандарти були впроваджені у виробничі процеси. Фабрики почали спеціалізовано адаптувати крісла для різних категорій споживачів: окремо для військових, окремо – для цивільних з ампутаціями, окремо – для пацієнтів після інсультів.
На шляху до повноцінного життя
Кінцева мета всієї роботи – прискорити повернення людей до активного життя, зазначає Олександр. Незважаючи на труднощі, український бізнес продовжує знаходити шляхи допомагати тим, хто цього потребує, водночас формуючи високі стандарти. Війна закінчиться, але потреба в якісній реабілітації залишиться на десятиліття. Постачальники та дистриб'ютори залишаться ключовими ланками цього процесу, і багато в чому саме від них залежить, наскільки інноваційною та своєчасною стане реабілітаційна допомога майбутнього.