От скрипки до технологий: как украинец Павел Мартинович возглавил продуктовую стратегию американского финтех-стартапа upSWOT
В августе 2023 года Павел Мартинович назначен Head of Product в финтех-стартапе upSWOT (США), который привлек $4+ млн и сотрудничает с ведущими банками.
История успеха Павла Мартиновича — это пример того, как разнообразные увлечения детства могут сформировать уникальный подход к решению сложных технологических задач. Родившийся в городе Селидово, Донецкой области, он с раннего возраста совмещал два, казалось бы, несовместимых мира: музыку и спорт. Обучаясь в музыкальной школе по классу скрипки, юный Павел одновременно занимался футболом, развивая как аналитическое мышление через музыку, так и командные навыки через спорт.
"Музыка научила меня структурному мышлению и вниманию к деталям, ведь каждая нота имеет значение в общей композиции. Футбол — это стратегия, работа в команде и быстрое принятие решений под давлением", — рассказывает Мартинович о своем детстве.
Эти навыки оказались чрезвычайно полезными в сфере продуктового менеджмента, где необходимо одновременно видеть общую картину и контролировать мельчайшие детали пользовательского опыта.
Образование как фундамент для финтеха
Образование Павла сочетает техническую и экономическую подготовку: степень бакалавра по экономической кибернетике (КНЭУ) и магистратура по экономике предпринимательства (ЧГТУ) стали основой его системного подхода к финтеху.
"Я всегда хотел работать в финтехе и методично к этому шел. Понимал, что нужно сочетать технические знания с глубоким пониманием экономики и предпринимательства. Каждый шаг моего образования и карьеры был направлен на достижение этой цели", — рассказывает Мартинович о своем профессиональном пути.
Американская мечта и первые шаги
Еще во время участия в программе Work&Travel в США в 2016 году Павел заинтересовался американским рынком. После возвращения он работал бизнес-аналитиком в UKRSIBBANK BNP Paribas, где познакомился с корпоративным банкингом и финансовыми процессами крупных учреждений.
Международный опыт
Впоследствии Павел присоединился к CPA-фирме в Атланте, которая специализировалась на бухгалтерском сопровождении и консалтинге. Он возглавил направление по управлению дебиторской задолженностью клиентов, среди контрагентов которых были Amazon, Walmart и Home Depot.
После бизнес-командировки в США и налаживания непосредственного сотрудничества с клиентами, Павел был назначен руководителем департамента, ответственного за администрирование налога с продаж во всех штатах США. Команда под его управлением ежемесячно подавала более 200 налоговых деклараций на сумму более $1 миллиона. Этот опыт сформировал глубокое понимание налоговой специфики американского малого и среднего бизнеса, а также заложил основу для дальнейшей карьеры в финтехе.
Новая роль в революционном стартапе
upSWOT, основанный предпринимателем Дмитрием Норенко, уже успел привлечь внимание инвесторов своим инновационным подходом к кредитованию малого и среднего бизнеса. Компания создала платформу, которая интегрирует данные из более 200 различных бизнес-сервисов, позволяя банкам лучше понимать финансовое состояние своих клиентов.
Павел начал свой путь в upSWOT как бизнес-аналитик, где отвечал за интеграцию новых сервисов в платформу. Под его руководством были успешно интегрированы такие ключевые системы учета как QuickBooks, Xero, Zoho Books и другие, что значительно расширило возможности платформы для анализа финансового состояния бизнеса.
Далее он стал Head of R&D, собрал команду из 20+ специалистов, заложил архитектурную основу методов расчета системы и стал соавтором патентных заявок в США, Канаде, Великобритании и Мексике.
В своей нынешней роли Head of Product Павел Мартинович отвечает за продуктовую стратегию компании и координацию между командами разработки, продаж и клиентского сервиса. Его задача — обеспечить, чтобы продукт решал реальные проблемы банков и их клиентов.
"Павел привнес в команду уникальное видение того, как должен выглядеть идеальный продукт для финансового сектора. Он понимает и техническую сложность, и бизнес-потребности наших клиентов", — отмечает один из коллег Павла.
Украинский талант на американском рынке
На новой должности Павел играет ключевую роль в запуске продукта на американский рынок. upSWOT активно расширяет свое присутствие на американском рынке. Компания уже сотрудничает с несколькими крупными банками США в рамках пилотных проектов. В январе 2023 года Mastercard объявила партнерство с upSWOT по интеграции с 200+ API бизнес-приложений(https://www.finicity.com/in-the-news/mastercard-partners-with-upswot/). А в августе стартовал пилотный проект с NerdWallet Small Business, ориентированный на аналитику для малого бизнеса(https://fintech.global/2023/08/08/upswot-reveals-pilot-partnership-with-nerdwallet-small-business/).
По оценкам аналитиков, рынок кредитования малого и среднего бизнеса в США составляет сотни миллиардов долларов, а технология upSWOT может кардинально изменить подход банков к работе с этим сегментом.
"Мы хотим сделать так, чтобы каждый банк мог не просто кредитовать малый бизнес, но и помогать ему развиваться. Это требует глубокого понимания потребностей обеих сторон", — рассказывает о своих планах новый Head of Product.
История Павла Мартиновича — это не только личный успех, но и свидетельство того, что украинские IT-специалисты способны занимать ключевые позиции в самых перспективных технологических проектах мира. От класса скрипки до управления продуктом в американском стартапе — такой путь демонстрирует, что настоящий талант не имеет границ.