Від скрипки до технологій: як українець Павло Мартінович очолив продуктову стратегію американського фінтех-стартапу upSWOT
У серпні 2023 Павла Мартіновича призначено Head of Product у фінтех-стартапі upSWOT (США), що залучив $4+ млн і співпрацює з провідними банками.
Історія успіху Павла Мартіновича – це приклад того, як різноманітні захоплення дитинства можуть сформувати унікальний підхід до вирішення складних технологічних завдань. Народжений у місті Селидове, Донецької області, він з раннього віку поєднував два, здавалося б, несумісні світи: музику та спорт. Навчаючись у музичній школі по класу скрипки, юний Павло одночасно займався футболом, розвиваючи як аналітичне мислення через музику, так і командні навички через спорт.
"Музика навчила мене структурному мисленню та увазі до деталей, адже кожна нота має значення у загальній композиції. Футбол – це стратегія, робота в команді та швидке прийняття рішень під тиском", – розповідає Мартінович про своє дитинство.
Ці навички виявилися надзвичайно корисними у сфері продуктового менеджменту, де необхідно одночасно бачити загальну картину та контролювати найдрібніші деталі користувацького досвіду.
Освіта як фундамент для фінтеху
Освіта Павла поєднує технічну та економічну підготовку: ступінь бакалавра з економічної кібернетики (КНЕУ) та магістратура з економіки підприємництва (ЧДТУ) стали основою його системного підходу до фінтеху.
"Я завжди хотів працювати в фінтех і методично до цього йшов. Розумів, що потрібно поєднувати технічні знання з глибоким розумінням економіки та підприємництва. Кожен крок моєї освіти та кар'єри був спрямований на досягнення цієї мети", — розповідає Мартінович про свій професійний шлях.
Американська мрія та перші кроки
Ще під час участі в програмі Work&Travel у США у 2016 році Павло зацікавився американським ринком. Після повернення він працював бізнес-аналітиком в UKRSIBBANK BNP Paribas, де познайомився з корпоративним банкінгом і фінансовими процесами великих установ.
Міжнародний досвід
Згодом Павло приєднався до CPA-фірми в Атланті, яка спеціалізувалася на бухгалтерському супроводі та консалтингу. Він очолив напрямок з управління дебіторською заборгованістю клієнтів, серед контрагентів яких були Amazon, Walmart і Home Depot.
Після бізнес-відрядження до США та налагодження безпосередньої співпраці з клієнтами, Павла було призначено керівником департаменту, відповідального за адміністрування податку з продажу у всіх штатах США. Команда під його управлінням щомісяця подавала понад 200 податкових декларацій на суму понад $1 мільйон. Цей досвід сформував глибоке розуміння податкової специфіки американського малого та середнього бізнесу, а також заклав основу для подальшої кар’єри у фінтехі.
Нова роль у революційному стартапі
upSWOT, заснований підприємцем Дмитром Норенком, вже встиг привернути увагу інвесторів своїм інноваційним підходом до кредитування малого та середнього бізнесу. Компанія створила платформу, яка інтегрує дані з понад 200 різних бізнес-сервісів, дозволяючи банкам краще розуміти фінансовий стан своїх клієнтів.
Павло почав свій шлях в upSWOT як бізнес-аналітик, де відповідав за інтеграцію нових сервісів у платформу. Під його керівництвом було успішно інтегровано такі ключові системи обліку як QuickBooks, Xero, Zoho Books та інші, що значно розширило можливості платформи для аналізу фінансового стану бізнесу.
Далі він став Head of R&D, зібрав команду з 20+ фахівців, заклав архітектурну основу методів розрахунку системи та став співавтором патентних заявок у США, Канаді, Великій Британії та Мексиці.
У своїй нинішній ролі Head of Product Павло Мартінович відповідає за продуктову стратегію компанії та координацію між командами розробки, продажів та клієнтського сервісу. Його завдання – забезпечити, щоб продукт вирішував реальні проблеми банків та їхніх клієнтів.
"Павло привніс у команду унікальне бачення того, як має виглядати ідеальний продукт для фінансового сектору. Він розуміє і технічну складність, і бізнес-потреби наших клієнтів", – відзначає один з колег Павла.
Український талант на американському ринку
На новій посаді Павло відіграє ключову роль в запуску продукту на американський ринок. upSWOT активно розширює свою присутність на американському ринку. Компанія вже співпрацює з кількома великими банками США у рамках пілотних проектів. У січні 2023 року Mastercard оголосила партнерство з upSWOT щодо інтеграції з 200+ API бізнес-додатків (https://www.finicity.com/in-the-news/mastercard-partners-with-upswot/). А в серпні стартував пілотний проєкт з NerdWallet Small Business, орієнтований на аналітику для малого бізнесу (https://fintech.global/2023/08/08/upswot-reveals-pilot-partnership-with-nerdwallet-small-business/) .
За оцінками аналітиків, ринок кредитування малого та середнього бізнесу в США становить сотні мільярдів доларів, а технологія upSWOT може кардинально змінити підхід банків до роботи з цим сегментом.
"Ми хочемо зробити так, щоб кожен банк мав змогу не просто кредитувати малий бізнес, а й допомагати йому розвиватися. Це вимагає глибокого розуміння потреб обох сторін", – розповідає про свої плани новий Head of Product.
Історія Павла Мартіновича – це не тільки особистий успіх, а й свідчення того, що українські IT-фахівці здатні займати ключові позиції в найперспективніших технологічних проектах світу. Від класу скрипки до керування продуктом в американському стартапі – такий шлях демонструє, що справжній талант не має кордонів.