Почему мы не уходим с плохого фильма, дочитываем плохие книги и не бросаем плохую работу
Избегание потерь – одна из основных ментальных стратегий человека. Мы боимся потерять сделанные ранее инвестиции сильнее, чем возможную выгоду от альтернативных вариантов, которые появляются в случае их потери.
Потеря ощущается сильнее, чем радость от эквивалентной прибыли.
Обьяснить клиенту чего он лишается не пользуясь вашим продуктом эффективнее, чем объяснять, что он получит, когда его купит.
Если вы хотите в одном месте забрать 100 гривен, в другом вам придется выдать 200, чтобы компенсировать ощущение от потери.
Депремирование сотрудника воспринимается им намного сильнее, чем радость от премии в таком же объеме.
Избегание потерь – одна из основных ментальных стратегий человека.
Огромное количество наших решений основано на предыдущих инвестициях: материальных, эмоциональных, интеллектуальных.
Мы не бросаем институт потому, что уже отучились два года, летим в Турцию, в которой 55000 заболевших за сутки потому, что уже оплатили тур, идем в гости, когда не хочется, потому, что не хотим обидеть приятеля, которому уже пообещали.
Огромное количество людей не уходит с плохого фильма, дочитывает неинтересные книги и не бросают бесперспективную работу.
Мы боимся потерять сделанные ранее инвестиции сильнее, чем возможную выгоду от альтернативных вариантов, которые появляются в случае их потери.
Наш мозг — самый лучший манипулятор и маркетолог – он постоянно подсовывает нам результат выбора, но этот результат зачастую не имеет ничего общего с рациональностью и оптимальностью.
Мы не рациональны и этим пользуются маркетологи, бизнесмены и политики. Особенно политики.
Зрада намного эффективней бьет по голове, чем перемога. Критика оппонентов влияет на рейтинг сильнее, чем собственные обещания. Невыполненные обещания избиратели прощают легче, чем ухудшение текущих показателей.
Хорошо ли быть рациональным?
В каких-то вопросах им просто необходимо быть, так как это сплошь и рядом вопрос про деньги и наше время.
Отношения с близкими людьми и наше ощущение свободы и счастья – вот, где рациональность не нужна и иногда даже вредна.
Будьте счастливы и рациональны!
Публикуется с согласия автора.