Founder&CEO BASE by Netpeak, бизнес-консультант, соучредитель Netpeak
Ведет телеграм-канал, где рассказывает о своем опыте в управлении людьми и бизнесом и подкаст «Это по работе» в котором рассказывает о последних новостях в сфере бизнеса, маркетинга и технологий. Проводит обучающие тренинги, вебинары и воркшопы. Занимал должности директора по развитию, креативного директора и директора по маркетингу. Последние два года развивал услугу консалтинга, консультируя малые и средние бизнесы. Сейчас сфокусирован на развитии собственного B2B агентства BASE.
В B2C классическая маркетинговая воронка — от трафика к лиду, а дальше к клиенту — работает четко и предсказуемо. Однако в B2B этот подход быстро теряет эффективность. Продажи в сложных сегментах — это не линейный процесс, а многоуровневая система, где решения принимаются несколькими стейкхолдерами, а цикл сделки включает бюджетирование, технические согласования и юридическую проверку. В таких условиях нужна не воронка, а гибкая, аналитически управляемая система, адаптирующаяся к логике принятия решений в бизнесе клиента.
