Все статьиВсе новостиВсе мнения
Экономика
Украина
Красивая странаРейтинги фокуса
Банки

Охотник за должниками. Интервью с владельцем Дельта банка и страховой компании «Оранта»

Охотник за должниками. Интервью с владельцем Дельта банка и страховой компании «Оранта»
Владелец Дельта Банка и страховой компании «Оранта» Николай Лагун рассказал Фокусу о том, когда банки начнут массово выдавать кредиты украинцам
000

Николай Лагун встретил корреспондента Фокуса в главном офисе своей компании Clever Management, управляющей всеми активами финансиста. Сейчас в здании в центре столицы заканчивается ремонт: на стенах – следы побелки, в воздухе – запах свежей краски. Явных намёков на связь офиса с крупнейшей страховой компанией «Оранта» или Дельта Банком нет. Разве что на входе в кабинет Лагуна –  кораблик с алым логотипом банка на парусах.

Кстати, именно Дельта Банк считался самым агрессивным игроком в секторе потребительских кредитов. С 2007 года почти в каждом гипермаркете покупателей встречали представители этого финучреждения, предлагая «подъёмные» на покупку телевизора или пылесоса. К концу 2009 года банк остался одним из немногих учреждений, включая ПриватБанк и УкрСиббанк, которые продолжают выдавать украинцам потребительские кредиты. При этом г-н Лагун заверяет, что проблем с возвратом долгов у его банка фактически нет:

– Дельта Банк выдавал потребительские займы на срок до одного года только в гривне. Наш заёмщик брал деньги на вещи первой необходимости: холодильники, телевизоры, микроволновые печи, DVD. Средний размер выдаваемого займа составлял 1800–1900 грн. Это не та сумма, с возвратом которой даже у небогатых людей могут возникнуть проблемы. Поэтому у нас низкий уровень проблемных кредитов. В начале декабря 2009 года у Дельта Банка было около 2,7% должников, запаздывающих с оплатой по кредиту более чем на 90 дней. В пик кризиса показатель доходил до 5%. В целом, я считаю, что потребительское кредитование даже сегодня остаётся одним из самых выгодных способов заработка при правильной системной работе над рисками.

– По вашему мнению, когда у Дельта Банка прибавится конкурентов в сфере кредитования?

– Кризис прошёл свою критическую точку, и я не вижу в 2010 году предпосылок для финансовых катаклизмов в Украине. Но первое полугодие выдастся тяжёлым, банки будут медленно приходить в себя и пытаться увеличить собственный капитал. Возрождение массового кредитования мы можем увидеть не ранее второй половины 2010 года.

– Как вы планируете развивать Дельта Банк в 2010 году?

– Будем укреплять позиции банка и увеличивать его доходы. Для этого мы вводим новые услуги – кредиты для корпоративного бизнеса. В целом я спокоен за Дельта Банк – в период кризиса этот бизнес показал себя устойчивым и самодостаточным.

– В 2008 году вы открыли дочернее учреждение Дельта Банка в Белоруссии. Расскажите, как международный кризис сказался на вашем бизнесе в этой стране?

– Проблем там фактически не было, и воздействия кризиса рядовые белорусы практически не ощутили. Когда в стране более 80% предприятий в государственной собственности, всё проще. В спокойное время экономика Украины находится в более выгодном положении для бизнеса: власть здесь децентрализована, что является плодородной почвой для развития предпринимательства. Но в кризисное время сильная вертикаль власти – это преимущество. Кроме того, заёмщики в Белоруссии более дисциплинированные, чем в Украине. К примеру, украинский заёмщик зачастую, подписывая договор, даже не заглядывает в него. В Белоруссии такие люди вычитывают договоры, часто берут их домой, советуются с семьёй и только после этого принимают решение.

– В конце 2009 года вы начали скупать долги у других банков. Например, ваша Credit Collection Group купила задолженность перед Правэкс-банком на 930 млн. грн. всего за 3,7 млн. грн. Сколько вы планируете заработать на чужих проблемах?

– Не менее 50% годовых. Вообще, я думаю, что ближайшие полгода – лучшее время для приобретения долгов теми коллекторскими компаниями, которые успели создать качественную инфраструктуру, отработать бизнес-модель и процедуры. Сейчас наибольшей популярностью эта услуга пользуется среди банков с западным происхождением, для них продажа проблемного долга – нормальная практика. Эти учреждения придерживаются следующей стратегии: долги с просрочкой более 90 дней передают на отработку коллекторам, а долги с просрочкой более 180 дней продают. Отмечу, что если в конце 2008 – начале 2009 года мы приходили с инициативой покупки долгов, то сегодня, наоборот, банки сами обращаются к нам. 

– Компании по управлению активами выкупают крупных банковских должников – фабрики, ретейловые сети, пищевые предприятия. Почему ваша КУА «Дельта Капитал» не идёт этим путём?

– Пока не время, сейчас в экономике ещё достаточно много рисков, которые не всегда легко просчитываются. Но как только экономика и фондовый рынок начнут восстанавливаться, мы будем реагировать.

 Кризис прошёл свою критическую точку, и я не вижу в 2010 году предпосылок для финансовых катаклизмов в Украине. Но первое полугодие выдастся тяжёлым 

Сделкой 2009 года для Лагуна стала покупка 45% акций крупнейшей в стране компании по страхованию «Оранта». Договор был заключён в конце сентября. Эксперты Фокуса отмечают, что хозяин Дельта Банка провернул сделку отчасти в интересах своего бывшего работодателя по Укрсоцбанку и экс-собственника «Оранты» Виктора Пинчука. Но Лагун заверяет, что покупал страховщика исключительно для себя.

– Даже частичное внедрение технологий Дельта Банка в «Оранте» позволит получить новый масштаб страхового бизнеса, в том числе и от синергии между обеими компаниями. Понятно, это долгосрочная стратегия, требующая затрат времени и средств, однако мы верим в перспективу и готовы инвестировать. Мы  детально изучили сервис, технологии, риск-менеджмент конкурентов и пришли к выводу, что уровень страхового сервиса в Украине – это только дополнительное конкурентное преимущество для «Оранты». 

– Кроме «Оранты» вы развиваете компанию по страхованию жизни «Дельта Страхование» (ранее – «Брама Життя»). Чего вы ожидаете от этого бизнеса?

– В перспективе страхование жизни – более многообещающий бизнес, чем рисковое страхование. Об этом говорит и западная практика, и наши собственные расчёты. В ближайшие пять лет этот сегмент имеет все шансы занять 20–25%  всего объёма страхового рынка. Поэтому только на 2009–2010 годы наши планы предусматривают 40 млн. грн. инвестиций в это направление. Но нужно понимать, что это другой тип бизнеса – инвестирование на долгий срок, которое не предполагает быстрой отдачи, однако может принести хорошие дивиденды в будущем.

– Вы сами страхуетесь?

– Конечно. Первый раз я купил страховку в 2003 году. Кстати, в «Оранте». Это было автострахование. Более того, я даже получал страховое возмещение после ДТП. Правда, мне заплатили только через полгода после страхового случая, и то после личных звонков руководству компании.

– А кредиты вы брали как физлицо?

– Всего один раз. Это был тестовый потребкредит в нашем же Дельта Банке.

– Где вы получили свою первую зарплату?

– В Нацбанке. Ещё обучаясь в университете, я стал работать в НБУ. Прошёл все ступени в этом бизнесе. После Нацбанка работал в управлении по обслуживанию клиентов ВАБбанка (сейчас – VAB), потом перешёл в Укрсоцбанк. Уже там за эффективную работу получил миноритарный пакет акций, продав которые, я основал Дельта Банк.

36-летний Николай Лагун не любит рассказывать о своих друзьях и скрывает семейное положение. Впрочем, по словам коллег, на мероприятиях г-н Лагун всегда бронирует два места, появляясь в компании незнакомки. А в своих увлечениях банкир не менее агрессивен, чем в бизнесе:

– Увлекаюсь спортом, много читаю, люблю путешествовать. Относительно недавно открыл для себя охоту. В прошлом году подстрелил самое крупное животное в своей охотничьей практике. Это был олень.

Let it be

5 фактов о Лагуне

1. В детстве мечтал стать военным и даже отучился несколько курсов в военном вузе.
2. В столице встретить Николая Лагуна можно в его любимых ресторанах – Da Vinci Fish Club, «Конкорд» и «Дольче».
3. Лагун – давний поклонник творчества Beatles. Был на концерте Пола Маккартни в Киеве.
4. Владеет английским языком, без которого, по словам банкира, тяжело строить по-настоящему крупный бизнес.
5. Предпочитает спортивные авто Mercedes-Benz серии AMG.

Маргарита Ормоцадзе, Фокус

0
Делятся
Google+
Загрузка...
Подписка на фокус

ФОКУС, 2008 – 2017.
Все права на материалы, опубликованные на данном ресурсе, принадлежат ООО "ФОКУС МЕДИА". Какое-либо использование материалов без письменного разрешения ООО "ФОКУС МЕДИА" - запрещено. При использовании материалов с данного ресурса гиперссылка www.focus.ua обязательна.

Данный ресурс — для пользователей возрастом от 18 лет и старше.

Перепечатка, копирование или воспроизведение информации, содержащей ссылку на агентство ИнА "Українські Новини", в каком-либо виде строго запрещены.

Все материалы, которые размещены на этом сайте со ссылкой на агентство "Интерфакс-Украина", не подлежат дальнейшему воспроизведению и/или распространению в любой форме, кроме как с письменного разрешения агентства.

Материалы с плашками "Р", "Новости партнеров", "Новости компаний", "Новости партий", "Инновации", "Позиция", "Спецпроект при поддержке" публикуются на коммерческой основе.