Наш главный актив – доверие

Еще несколько лет назад все знали SOCAR исключительно по белоснежным АЗК. Сегодня "Торговый Дом "СОКАР Украина" стал одним из крупнейших игроков оптового рынка. Что способствовало такому быстрому развитию этого направления компании?

— На самом деле оптовое направление изначально рассматривалось как одно из стратегических бизнес-направлений Холдинга. Нам необходимо было время для становления и разработки оптимальных методов торговли. 2016 год стал прорывом. У нас произошла полная диверсификация клиентов и расширение присутствия как на востоке, так и на западе Украины. Мы увеличили штат трейдеров, масштабировали направления деятельности и вышли на поставку топлива конечному потребителю.

Если раньше SOCAR сотрудничал с достаточно ограниченным кругом оптовых клиентов, то на сегодня их количество достигает более трех тысяч. Мы поставляем топливо и государственным учреждениям (Министерству обороны, Укрзализныце, Госрезерву), и представительствам международных организаций (Специальной мониторинговой миссии ОБСЕ, Корпусу мира США, Посольству США), и частным компаниям, например, KERNEL, МЕТИНВЕСТ, МХП, "Самсунг Электроникс Украина", "Порше Украина" и др.

Как отразился всплеск оптовой активности SOCAR на общих тенденциях топливного рынка Украины?

— Для украинской экономики потенциал SOCAR как единственной международной вертикально интегрированной компании, которая является одновременно и ресурсодержателем, и нефтетрейдером, чрезвычайно высок.

Два года назад мы повлияли на прозрачность проведения тендерных процедур государственных закупок топлива. Фактически был создан прецедент, когда в эту систему зашел новый игрок, обеспечив себе победу исключительно за счет конкурентоспособности предложения.

В этом же году оптовое направление SOCAR Украина достигло очередной победы — мы стали лидерами по импорту газа среди коммерческих компаний. И по сути — третьим коммерческим игроком отечественного газового рынка, который за всю историю украинской независимости импортировал более 1 млрд куб. м голубого топлива. Для Украины это хорошо тем, что происходит диверсификация источников энергии, за счет чего уменьшается зависимость от отдельных поставщиков природного газа, которые долгое время были монополистами.

Почему украинским предприятиям выгоднее покупать топливо, в том числе украинское, через азербайджанскую компанию?

— Юридически мы крупный украинский трейдер, который, покупая топливо напрямую от поставщика, осуществляет закупку большими партиями. За счет этого стоимость нефтепродуктов и газа для нас значительно снижается. Соответственно, мы можем предоставлять выгодную цену клиентам.

Украинским компаниям с нами удобно сотрудничать и потому, что в оптовых продажах SOCAR реализует как европейское топливо высочайшего качества (которым мы на 100% обеспечиваем сеть брендовых АЗК SOCAR в Украине), так и продукт отечественных НПЗ.

Но главный наш актив — доверие, которое SOCAR за годы деятельности в Украине заслужил как добросовестный и надежный партнер.

Какие задачи перед оптовым направлением SOCAR Украина ставит азербайджанская сторона в 2019 году?

— Успехи, достигнутые за последние два года в области оптовых продаж, обратили внимание материнской структуры на возможности SOCAR Украина и заверили в готовности компании к дальнейшему развитию. Поэтому в 2019 году мы планируем значительно увеличить свое присутствие на внутреннем рынке и также не исключаем выход на европейский рынок в рамках реализации важнейшего энергетического проекта TANAP.